活动回顾四个“可持续”让创业者解锁垃圾回收千亿市场

　　5月28日，社创号携手社投盟研究院线上发布了垃圾回收行业研究，并邀请四位行业创业者和投资人针对

　　为什么无数创业企业进入了垃圾回收领域中，甚至拿到几千万的融资，然而最终成功的却少之又少？垃圾回收企业是否会区域化发展？如何规模化？未来5年里行业发展趋势如何？投资人当下关注行业中企业的哪些点？社创号带你从四个“可持续”来了解这千亿级的市场。

　　汪剑超： 这个行业的市场总体量非常大，一年大约产生2亿吨生活垃圾，其中大概有30%到40%是可回收物品，每年最终送到工厂的回收品市场价值达到千亿规模。可以说，这个市场为全国各城市上百万从事再生资源回收的人群提供了就业岗位和收入。

　　过去5年到10年间，有无数创业企业进入到垃圾回收领域中，甚至拿到几千万的融资，然而最终成功的却少之又少。当垃圾回收流程规范化和正规化后，企业的经营成本很难与零散回收体系抗衡。

　　我认为具体原因有几个：第一，企业回收成本较高，尤其是人力成本和空间成本；第二，企业要做更加规范化的管理和经营，例如垃圾回收车辆上路和分选堆放场地的规范化管理。

　　所以行业的痛点在于，企业需要让整个回收链条变得更短，让效率更高成本更低，才有可能将1000亿回收价值流从传统渠道导过来。这也揭示了两方面的发展机遇。

　　第一，回收过程的中间环节可以减少。旧模式的中间流动环节很多，基本遵循“收垃圾的个人-废品收购站或回收货车-各垂直品类打包厂（纸、塑料、玻璃、金属的专门打包厂）-原材加工处理场”的链条。如果能够把上述链条整合至两个甚至一个环节，就能拥有不错的收入，甚至可以使整个价值上升50%左右，从而获得较大的利润空间。

　　第二，过程优化及信息透明化，以减少重复的人力和劳动。从居民和保洁员，到废品回收人员、再到下游的废品收购站和最终的打包厂，中间出现了重复性的称重、打包、装车，降低了人力效率。每天在城市中进行垃圾收集的车辆，大部分时间都花在了等待上面，因为不知道在哪些点什么时间可以收到垃圾。这些都可以通过过程优化及信息透明化提高效率，降低成本。

　　除此之外，渠道建设是一个关键点和难点。国土资源部规划中曾提到垃圾回收的标准：每500户居民应匹配6到10平米的空间进行再生资源回收。这也为回收空间和渠道的建设提供了更多可能性。一旦有了好的方式和专业标准的服务，这样的空间资源就可以逐渐释放出来。

　　奥北的模式其实就是说把这些资源然后整合进入这样的一个新的体系里面去，最终就可以实现传统渠道里面1000亿的生意逐渐导流到新的渠道里面，然后通过这样的一个降维的方式来完成以前的回收体系的升级和改造。

　　张淼： 垃圾分类回收具有区域性的特点，不太可能有全国性质的垄断。传统的回收行业采用重资产投入的运营模式，比如物流和仓储环节，资金投入都是非常大的。因此社区越集中，回收成本就越小，实现规模化机会才越大。假如拥有100个社区的的垃圾回收权，如果这100个社区距离很近，管理会很便利，物流和仓储才可以更集中。

　　汪剑超： 一个地区的垃圾回收下游渠道、定价、人力资源和政府资源都是客观的和固定的，甚至和当地政府形成竞争关系。在北京运行成功的回收模式不一定在上海和深圳同样成功。

　　现阶段的布局的方式有两个，一个是像桑德、北控的大企业做跨区域的、政府参与的垃圾分类招标采购，相当于是一种“空降”的方式。另一个方式是由本地资源和渠道丰富的当地企业来承担垃圾回收工作，可普通小企业很难提高垃圾回收的效率、优化回收模式。但中国的垃圾分类市场太大了，很难有一家企业可以做到全国的范围。奥北对此的思考是，我们可以做背后的平台。

　　奥北在成都和北京已经有落地的模式，并进行了平台化，相当于 “加盟”的模式：奥北通过提供基础设施和软件，如支付、物流、无人化的袋子发放、称重设施，甚至包括收运车辆的路线规划等， 赋能当地的垃圾分类运营方去自己运营。

　　在未来5年期间，政府有千亿规模的资金做整个垃圾分类和回收体系的升级以及基础设施建设。以前的方式可能需要持续的资金投入，但现在有这样一个模式，在一次性投入基础设施后可以变为一个可持续的体系，就有机会将政府的资金转化到这样的模式里。

　　根据粗略估算，全中国有500万个小区和100万个社区，这意味着有很大的基础设施升级空间。作为布局者，奥北今后将继续从可回收体系继续，做4分类的无人化的设备设施，研发解决方案。

　　骆桂军： 疫情以来，废旧纺织品的末端加工企业受到了严重冲击，影响了末端处理企业产品开发的积极性，也使资本的态度发生转变。目前整个行业处于半停滞状态。

　　我个人认为5年后，废旧纺织品行业会朝跨界合作和技术提升的方向发展。行业未来的发展目标也会逐渐清晰。未来5年应该会产生大的联盟的经营联合体。

　　目前国内废旧纺织品企业或者个体还处于初步发展阶段，每一家都在不断完善基础设施。通过和他们的交流，我发现大家有意向去联合和合作，但在市场化运作时，每一节点都会存在利润差，一定程度上削弱了大家联动的积极性和需求。我认为疫情过后，大家合作的意愿会更加强烈，而且“抱团取暖”经营比现在的单体效率会高很多，成本也会有很大的下降空间。

　　虽然废旧纺织品面临市场化运作的挑战，但是我也想呼吁相关政府主管部门对回收和处理企业给予一定的公共资源和政策导向。从长远规划看，资本对废旧品回收处理和实现环境友好型社会起到重要作用。但是从影响力投资角度来说，小型企业尚未形成经营规模，财报表现并不完美。

　　张淼： 从国家政策各种方向来看，垃圾分类这件事势必是要长期推行下去的，未来也会有更多资本和智慧进入这个风口。以往这个行业从业人员受教育水平普遍不高，拥有政策利好之后将会有更多能动性强、受过良好教育、拥有经验的人参与到循环经济事业中来，孕育更多新颖科学的模式。

　　肖晗： 对于投资人来说，现阶段比较关注回收行业的利润规模和财务模式，还有未来利润会不会因为政策产生变动。尤其是环保、单晶硅等领域，政策的松紧会直接导致企业盈利能力的变化。新技术的出现会直接降低前端成本。除此之外，公民个人分类意识的提高可能会在前端分担一部分成本，可能会增加整个行业的利润率。即使现在比较难赚钱，投资人可以早早进入这个赛道，因为得到了一个相对确定的投资趋势。

　　更严格的法律和新的政策会让这个行业变得更有利可图，企业也会有更高的利润，吸引更多商业资本进来。原来可能依靠的是政府和公益组织不计成本的公共支出，现在我们应该认识到，企业的所提出的商业模式和解决方案才是最可持续的。

作者：admin

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