你还在“垃圾分类”有人却已经开始“垃圾创业”

　　青创校园IP属于青创联公益创投服务之一，旨在孵化高校新媒体，对源于校园及面向校园的原创文章进行发布及推广，打造高校创新创业活动的窗口。

　　2019年7月1日，上海率先将垃圾分类纳入法治框架，随着《上海市生活垃圾管理条例》的正式实施，全上海正式迈入“垃圾分类”时代。个人一旦没有将生活垃圾进行正确的分类投放，可处以50至200元的罚款，而来上海旅游的游客也必须同样遵守。

　　虽然目前国内正式施行强制分类的只有上海一座城市，但是根据住建部文件表示，到2020年底，先行先试的46个重点城市，要基本建成垃圾分类处理系统，而名单列表以内则涵盖各省的省会城市以及如海南、青岛这类旅游城市也名列在内。可以说，未来垃圾分类将影响到全国每个人的日常生活。

　　有关垃圾分类国内外现状、政策分析甚至是相关网友用于调侃的段子，在近段时间很多文章都已提及，因此本文将不再赘述，而是主要聊聊从“垃圾分类”这一契机所可能带来的“垃圾创业”。

　　首先，8090后的记忆中肯定都有这样一个场景：小时候，父母总会把日常生活中的许多易拉罐饮料瓶、报纸纸箱或废弃旧家电囤积在家里的某个角落，隔一段时间总会有一个大叔上门把这些东西回收带走，等废品回收之后父母就能换取一些钱。绝大部分情况下，父母都会把钱交给孩子让他们开开心心地去买一些零食吃。

　　这或许就是国内最早且相对成熟的“垃圾创业项目。而随着时代的发展，当下的“垃圾赛道”上也早就已经站满了许多创业先行者。

　　每个人在日常生活中接触到的且最为熟知应该就属垃圾回收平台。以“再生活”为代表的回收平台，就是以“上门回收O2O”为主打卖点和运营模式：用户通过线上平台进行下单，而后平台派人上门回收，之后根据收回收的垃圾品类、数量等因素为依据向用户返还同等价值的站内币，用户可通过币换成现金或继续在平台上使用消费。平台通过汇集一定量的可回收垃圾后再卖给下游的纸厂、钢厂等企业，从而赚取差价进行营利。平台虽然注册用户超过30万，但由于该模式下客单价低，且运营成本过高，最终还是在2017年因营利困难等问题而倒闭。

　　由于综合品类垃圾回收存在较多弊端，许多平台则选择了以单一品类垃圾回收切入市场。如旧衣服回收平台“飞蚂蚁”，以“环保+公益”的形式处理回收回来的旧衣物从而获得用户的认可，如今业务已覆盖全国300多个城市，平台用户200万，年回收的旧衣物达到3万吨。而主打数码产品回收的交易平台“闪回收”去年也获近亿元A轮融资。平台致力于电子产品的回收和循环再利用，回收的手机在工厂监测通过后，用户即可收到钱款。平台则将产品进行在线标价售卖，或将完好零部件拆解，最后剩下的线路板则需进行贵金属提炼进行环保处理。

　　此外还有主打定点回收平台，小黄狗此前便是规模最大的再生资源智能回收创业公司。他们通过投放智能回收箱到各个住宅区收集垃圾，由居民自行分类投放并进行线上智能结算，而后由自建的运营团队根据辖区各个箱子的回收情况进行定期收集运送。近期由于经营出现问题，加之回收箱生产成本较高，另外还涉及场地租用费、设备维护费以及回收团队的人力成本，资金链断裂的小黄狗如今正处于破产重整流程中。

　　可见，此前“互联网+垃圾回收”的创业理念，除了少部分平台运营状况良好，或者背后是阿里、京东等行业巨头在进行资金支持，剩下的回收项目或公司还存在商业模式、盈利压力、回收流程等各方面的质疑。如今“垃圾分类”这一阵风又是否能带来新的行业独角兽呢？

　　当上海市民们还在为不会分类、错过倒垃圾时间而烦恼吐槽之时，嗅觉敏锐的众多创业者却已经意识到商机，纷纷入场争夺“垃圾分类”这块蛋糕。部分小个体已经开始行动，比如定时上门为居民分类并收走垃圾的“垃圾分类师”全新职业，以及近期刷屏朋友圈的网红分类垃圾桶。

　　而上述个体如果属于小打小闹的话，那么市场的资本也开始闻风而动，项目层出不穷。据天眼查数据显示，2019年6月下旬至今国内新增垃圾分类相关企业注册已有七十余家，小到帮你辨别垃圾类别的小程序，大到垃圾分类处理硬件设施的生产，创业形式应有尽有。东方证券的报告显示，上海目前的垃圾分类模式已经孕育出来75.56亿市场规模，垃圾分类一旦普及到全国，市场规模保守估计将超过1960亿元。

　　在海外也有不少垃圾处理行业内的互联网创新项目。比如Enevo便是芬兰一家专注于垃圾管理和回收的创业公司，他们的第一款产品Enevo ONe Collect旨在智能优化垃圾管理和回收过程中的物流。当环卫工人将Enevo ONe Collect安装好后，设备内置的传感器会检测桶内垃圾高度——当桶内垃圾大于一定高度时，它就会提醒工作人员“满了满了满了”；若低于一定高度，那就是“没满没满没满”。尔后工作人员通过电脑或手机上的web工具还能实时查看到管辖区域内所有垃圾桶的状态，所以当他一早开着清洁车从环卫所出发时，系统就能帮他规划好回收垃圾的最优路径。根据Enevo的数据统计，通过减少不必要的垃圾回收造成的车辆燃油和人工费用，这一系统大约能帮助环卫机构减少20%-40%的运营成本，同时也保证了城市环境的卫生。

　　那么“垃圾分类”产业链上的创业机会究竟在哪里？面向未来什么样的“垃圾”项目更可能站稳市场？

　　如果我们以国家开始推行的生活垃圾分类制度作为依据，整个垃圾回收处理的流程共涉及：分类投放（面向C端用户）、分类收集（面向居民社区）、分类运输（清运）、分类处理（二次分拣与处理）。

　　由于中、后阶段涉及到市政交通、垃圾处理资质、处理技术门槛等诸多因素，创业者若想从中切入则门槛较高，而流程前阶段中由于可以直接接触到数量较大的一线目标用户，因此以下我们主要探讨在“分类投放”和“分类收集”两个阶段中的创业机会。

　　支付宝6月28日上线的“垃圾分类向导”和“垃圾分类指南”小程序用户已突破百万，而微信也在支付宝推出“垃圾识别”小程序的第二天火速推荐了4款垃圾分类小程序。这一类型的平台小程序可以帮助用户更好的进行垃圾分类，减少用户因垃圾识别分类错误而被罚款的概率。

　　但以上的小程序更多还是停留在浏览查询资料的层面，目前市场上还未出现专门为用户提供垃圾分类识别服务的工具型平台。如果能有这样一个专业的工具，通过识别技术和数据沉淀为用户提供精准地垃圾分类识别服务，那么未来46个重点城市的流量将可能汇集到平台上，而先行者更有先发优势去通过前期流量迅速建立起一个庞大的数据库。之后，平台可以通过聚拢用户流量，再通过广告或线下垃圾分类服务分发等方式进行盈利变现。

　　在美国，Rubicon公司就像是垃圾处理领域的Uber 。它的软件把清理垃圾的人（有卡车的搬运工）与制造垃圾的人（写字间或公司，甚至是某个家庭）相连：如果用户有垃圾需要处理，可以通过手机在Rubicon Global的平台预约并发送请求收垃圾的信息，系统会优先调派那些计划经过该用户所在地区或已经有卡车在路上作业的公司上门回收。

　　上海推行垃圾分类后，网上就有截图在传从事代扔垃圾可以月入过万。暂且不论真假，但目前来看代为垃圾分类处理确实是具有市场前景的，毕竟用户是愿意为了降低生活中自行处理垃圾分类的麻烦和时间成本而买单的。如果有平台可以参照外卖队伍的建设经验，在上海快速组建上门垃圾分类服务团队，用户通过在线下单即可享受平台提供的服务，而后通过不断的打磨模式和优化流程，在后续垃圾分类推广全国之时也是可以在多个城市同时复制落地的。

　　另外，笔者会更关注面向B端单位的服务合作机会，因为对于学校、企业、政府机关等单位来说，这些机构对垃圾分类会更加的强管理、易推行。通过推行面向B端的垃圾回收服务，虽然与面向C端都是同样的服务业务流程，但是单次回收的垃圾体量会更大，从而提升回升效率，同时因为B端机构内也会有相应的管理制度，也能使得回收的垃圾质量更高。

　　也可考虑和社区物业达成合作协议，承包整个小区内的代为垃圾分类处理服务，从而形成规模上的效应，甚至能从中催生新的行业发展机会。

　　人们每天的生活垃圾中，绝大多数成分都是厨余垃圾，厨余垃圾本身容易发臭腐烂，并且分类困难，因此以后人们买菜做饭的时候，一想到要处理分类那么多垃圾就觉得痛苦。

　　因此随着垃圾分类的推广，对于原有的食品加工销售流程也会带来新的商业机会。如果食品在到达用户之前就经过了分拣清洗的预加工处理，直接对可能产生厨余垃圾的部分进行提前处理，而用户购买商品到家后只需要简单清洗一下即可下锅，从而降低消费者自行处理的成本。

　　如果有厂家或者菜市场能比竞争对手优先推出这类的商品服务，一方面会更受消费者的欢迎，从而促进消费者进行选购；另一方面，如果大部分商家可以对商品尽可能进行前端规模化处理，这样相比商品让消费者自行处理再进行回收能更节约社会成本，从而得到社会与市场的认可。

　　而对于现在的外卖行业来说，原先消费者选择外卖是因为不需要洗碗，而如今的垃圾分类处理似乎让点外卖变得不再那么方便。那么参照前端化处理的思路，餐具厂家或者外卖商家可升级餐具的材质，让用户不用自行清理垃圾，降低用户的使用成本。这样对比其它外卖来说也会更有优势，从长远来说更是保护了环境。

　　消费者需求的本质是不变的，人们生活在如今这样一个快节奏的社会里，他们拒绝麻烦、喜欢便捷。作为创业者，面对社会政策的改变，千万不能吃瓜看热闹，而是转变思维去挖掘垃圾分类背后的机会。

　　垃圾分类带来的机会点在于如何让用户更容易地识别垃圾的类目、如何让用户更方便的处理垃圾、如何减少垃圾的产生，创业者可借这个机会对需求进行深挖，或许机会就蕴含其中。

作者：admin

分类垃圾-环境保护从分类垃圾做起! 站点 QQ交谈