垃圾回收产业的独角兽机会在哪里？

　　“我确实是被垃圾分类‘逼疯’的一员。最痛苦的不是对垃圾进行分类，而是垃圾投放对于时间和地点的限制。”家住上海的董琪在燃次元沙龙现场无奈地表示，定时定点是上海市民目前在垃圾分类上遇到的最大痛点，他希望能有企业帮助他“恢复到以前的生活状态”。

　　垃圾分类在上海先行以后，陡然上升为全民热议的线个重点城市要基本建成垃圾分类处理系统，2025年底前，全国地级及以上城市都要基本建成垃圾分类处理系统。其中既有痛点，又有机会。

　　分类垃圾桶、垃圾分类识别应用、代扔垃圾业务、商超去骨去皮业务在短时间内已经跟上步伐，下一步，还有哪些商业模式待解锁？长久的生活消费习惯与市场惯性将会带来哪些难题？

　　针对这些热点问题，7月11日下午，燃财经在北京举办以“垃圾扔出新风口”为主题的燃次元沙龙活动，自然资源部法律顾问、大成律师事务所高级合伙人杨贵生，不惑创投创始合伙人李祝捷，峰瑞资本副总裁马睿，闲豆回收CEO方浩，爱分类总经理徐源鸿，上海市民代表、唯栎电子VP董琪参与了此次沙龙。

　　参会嘉宾一致认为，垃圾必须分类已是社会共识，相关产品与服务相对空缺的市场现状也带给创业者丰富的想象空间。正如不惑创投李祝捷所说，投资和创业是跟随确定性的趋势做确定性的事情，目前这个趋势已经发生，行业还没有跑出独角兽，潜力巨大。

　　具体来说，环卫设备与服务、垃圾分类新模式以及相关的新型产业链都将被带动。但同时，垃圾产业是门慢生意，改变与培养居民消费习惯、打磨商业模式、企业规模化发展以及行业资质与牌照瓶颈，都将是其要面临的挑战。

　　无论国外还是国内，都在遭遇垃圾围城。据统计，中国每年生产10亿吨垃圾，5亿吨的生活垃圾中，城市生活垃圾有3.18亿吨，并且以每年8%-10%的速度递增。目前全国城市垃圾累计堆积量已达80亿吨，占地80多万亩，全国688座城市，除县城外，已有2/3的大中城市陷入垃圾包围中。

　　另外，垃圾产业商业价值巨大。在市场规模上，环卫装备大概有300亿左右；传统的运营服务，比如清扫街道，则有2000多亿；环卫产业及周边服务，包括信息化、自动化、细项的分选回收有50亿左右的市场规模。

　　从立法层面来看，垃圾分类制度已编入法律，相关法律法规包括《固体废物污染环境防治法（修订草案）》、《生活垃圾分类制度实施方案》。各地方法规和规章条例也相继出台，2017年以来，上海、厦门、西宁、广州、深圳等地分别发布了垃圾分类地方性立法，2019年7月1日，上海开始施行《上海市生活垃圾管理条例》，近日，北京市城管委称，《北京市生活垃圾管理条例》修订工作已经列入2018-2020年立法规划。

　　垃圾分类作为垃圾处理行业的最前端，对垃圾处理的减量化、资源化、无害化有重要作用。峰瑞资本副总裁马睿指出，目前每年垃圾产量庞大，焚烧厂和填埋场都很难再建，后端处理压力非常大的情况下，前端一定要减量。

　　爱分类总经理徐源鸿指出，可回收物的利用率可以高达70%以上，但是现在实际回收的利用率仅为15%，还有很大的提升空间。垃圾的市场规模非常庞大，行业一定会出现独角兽。

　　空间巨大而目前的垃圾分类前端严重缺失，爱分类总经理徐源鸿提到，北美有三家市值超过250亿美金的再生资源回收和处理的公司，国内包括光大金控、北京环卫等公司做的都是再生资源，还有一些冶炼厂、造纸厂等都是处理废铁、废塑料等后端处理的公司，但在前端，企业分散，很少有规模化的公司。

　　可喜的是，上海已经走在了垃圾分类的前面。自然资源部法律顾问、大成律师事务所高级合伙人杨贵生提到，目前垃圾分类虽然是在行政机关的促进和带动下推行，但未来整个产业会发展成为一种市场行为，催生出庞大的产业链。

　　他提到，截至7月6日，上海城管执法已经出动了执法人员17800余人，开展执法检查9600次，采购的项目主要在现场督导、绿色账户、两网融合、第三方兼管、定点定时投放等五大类。“两网融合指的是城建网负责公共区域的垃圾的处置，商业网可以通过采购服务交给商业企业来运行，两个网络平行运行。”

　　事实上，垃圾回收行业发展已久，已经经历过三次“风口”。2012年电子回收行业风起，包括爱回收、回收宝等在内的一批企业，抢占先机率先发展起来；第二个风口是在2015年，O2O带动很多上门回收再生资源的公司，闲豆便是其中一家；再到今年7月，上海正式开始实行城市生活垃圾分类，助推了垃圾分类的新风口。

　　纵观整个产业链，从前端的垃圾回收，到后端的物流、仓储领域，不管是在社区，还是校园、酒店、写字楼以及商业区，都存在很多创业的新机会。闲豆回收CEO方浩认为，在消费级垃圾之外，还有车辆轮胎、铅蓄电池等工业垃圾也大有机会，“会有一些兴奋和喜悦，这个行业需要很多同行一起来把事情做好。”

　　自2015年创业至今，闲豆回收已走过4年，完成四轮共计超过2亿元的融资。作为一个企业级再生资源回收服务及交易平台，它打破交易过程中的价格不透明、物流资源难找、付款不及时等问题，用互联网改善传统再生资源利用状况。

　　回想过去，行业不仅不被看好，甚至都有些被看不起。自称是“废二代”的爱分类总经理徐源鸿看到越来越多的年轻人开始关注这个行业，惊喜之余有些诧异。

　　为了简化垃圾分类的标准，徐源鸿创建了爱分类的“一网二分三全四流五制”模式，即通过互联网预约，将垃圾简单分为干湿垃圾两类，再细分成50类后，经过打包压缩处理送到玻璃厂和塑料厂。目前其用户规模为13万户、39万人，预计到今年底用户规模将突破100万户、300万人。

　　目前看来，国内环卫市场还很不成熟。我国作为一个发展中国家，垃圾的产生量与清运量跟发达国家比起来还是有比较大的差距，中国人均固废清运量仅为美国的1/3。其次，我国环卫的市场化程度不到30%，还处于政策制定的阶段。相比而言，污水处理、固废处置市场化程度已经达到80%以上。污水处理已经开始执行使用者付费了，未来国家肯定会执行固废垃圾的使用者付费制度。

　　行业正处在一个装备化、智能化的拐点，现在中国环卫产业人力成本占到总成本的70%，未来会有大量的设备取代人，核心成本也将随之发生变化。此外，该产业目前的毛利率只有8%-10%，基本不盈利。

　　正因为市场不成熟，某投资人表示，在环卫新装备、环卫服务、环卫新模式三大方向上，也有更多投资机会。

　　不仅传统的环卫装备市场未来会扩大一倍，环卫新装备市场，包括智能化、自动化等交叉结合运用在环保领域的技术，也值得投资。而环卫服务这一环节，商业模式清晰、客户稳定、现金流充沛，未来两三年就会有一些上市公司出现。

　　环卫未来的核心资产是环卫车，这种标准化、可移动的资产结合金融手段将会演化出很多新的商业模式，但现有环保企业还没有脱离固有的组织形态。新的产业要素出现可以让环卫有更好的组织形式，提升效率、结合资本，在商业模式上或将出现颠覆性的创新。

　　国家政策的推动，加上资本的催熟，垃圾回收即将加速迎来行业变革，潜力巨大，但“垃圾”创业是一门慢生意，目前来看还面临各式各样的问题。

　　生活习惯的改变是第一道拦路虎。上海热心市民董琪就表示，自己确实快被垃圾分类逼疯了。“不仅只能在早上9点钟和晚上18点钟扔垃圾，而且小区只在花园设有一个投放点，周围四洒的厨余汁水已经把花园弄得臭气熏天。”他支持垃圾分类，但呼吁垃圾分类一步一步、循序渐进，希望定时定点的要求能有所变通。

　　对于这个问题，本来就是做垃圾分类回收的创业者徐源鸿表示，“我觉得好的模式、好的机制，比强行养成习惯更重要。”他拿自己前几年去台湾参加跨年演唱会的经历举例。

　　那场演唱会得全程站三个小时，一行人买了肯德基拎着吃，吃完就惯性想往地上扔。只见有一个人举着一个电子屏，上面写着“有垃圾，请递给我”，然后他们就按要求递给前面的人，前面的人再投进垃圾袋里，垃圾就这样被回收了。“我们每天垃圾分类很累，光靠自觉意识很难养成习惯，最重要的是要有很好的配套措施，才能建立长效机制。”

　　居民改变习惯的事，如果不强制实行，改变起来很慢。“不管是用硬件还是模式去养成居民的习惯，这里面有很多大的机会。”峰瑞资本副总裁马睿称，这个行业中国至今还没有四五百亿市值的公司，谁能够做到所有居民的垃圾都归你收，每个都给你交一份钱，加起来就是巨大无比的生意。

　　但要想把垃圾回收做成一门生意，还有许多难点要突破，其一便是规模化。闲豆CEO方浩称：“垃圾回收领域都是小而散的，所有团队都需要自己培养”。此外，还有规范化的难题，“在北京、上海等地，再生资源回收的营业执照已经不能注册了，如果没有营业执照，便谈不上规范化。此外在回收垃圾时有支付环节，除了大型集团公司外，个体人员没法开发票，这个问题不解决，规范化也无从谈起。”

　　创业不可避免的还有盈利模式问题，很多投资人一上来就看数据，看账能不能算过来。因此，如何挑选客户群就显得尤为重要。闲豆一开始就选择了高频刚需、高客单价、高毛利的企业级客户，比如说大型的连锁超市，例如物美、家乐福；沿街的商铺，例如百果园；还有京东、小米等大公司。

　　选择企业级客户群体，天然就包含更多盈利的可能性，收的多，卖的多，毛利高，去覆盖履约成本。而B端的痛点在于，光做一个环节，市场的上升空间还不够大，为此，爱分类从一开始就切入全链条的运营，不光是做可回收，大件垃圾、有害垃圾、厨余垃圾也都在做。

　　放眼整个垃圾回收产业链，里面的每一环利润都不高。假如企业替代个人收购者，产生的利润或许并不能覆盖企业的经营成本。但如果有企业能想出合理的模式，既替代了整个回收环节，又能够有合理的利润，中国就有可能产生四五百亿市值的公司。

　　如今，垃圾必须分类已经成为社会共识，创业企业除了能为像董琪一样的上海居民提供相关产品与服务外，后端市场也可以对标国外百亿市值的公司进行改造升级。下一个独角兽一定藏在垃圾回收这门大生意中，颠覆性的商业创新正在进行，就看谁能在这一波浪潮中突出重围。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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