归功于上海的垃圾分类，导致垃圾代扔确实火过一段时间，但是这么简单的事情，真的可以形成一条产业链吗？大部分人还是存疑，确实现在上海在坚持做垃圾代扔的团队所剩无几，甚至说我们找遍了上海却没有发现同行。
其实相比于说我们在做垃圾代扔，我更喜欢社区服务这个词。因为我们认为垃圾代扔是社区服务的重要一环，它甚至就像每天吃饭一样平凡，平凡的被人忽略它的高频，它的刚需。
很多人看到这里，会嗤之以鼻。确实，这么简单的事情，很难相信它可以形成一条产业链。我们在实际推广过程中，也遇到过业主客户的不理解，但幸运的是我们坚持下来了，并且也得到了一批客户的认可，我甚至可以这么说，购买垃圾代扔的客户，除了搬家的和我们自己放弃的客户之外，我们没有一个流失的客户。
很多人会质疑，客户的流失是任何一个行业肯定会发生的事情，为什么你不会流失。这当然和我们现在上线的范围有关，但是更重要的是目标客户的刚需性。
接下来我会介绍客户为什么需要我们，以及我们的服务如何深入社区服务，形成除了外卖、买菜之外的社区最高频需求。
原因很简单，因为需求一直在。很多人很难想象垃圾代扔会有市场，但是事实不以人的认知为转移，在年轻的白领人群居多的一二线城市，垃圾代扔的需求广泛存在。上海地区每800户一个垃圾点，垃圾点定时投放，这对时间宝贵的上班族或者单纯不想丢垃圾的客户来说，是一个比较麻烦的事情。而支付两三块的垃圾代扔费用，就可以帮助他们节省至少15分钟的时间，何乐而不为。
其实在垃圾处理这块，蕴含着巨大机会。我们的垃圾代扔不仅仅包括日常垃圾处理，还包括“大件垃圾代扔”、“可回收物”、“家电回收”等。
可以这么说，未来的十年绝对是服务业的春天，尤其是社区上门服务这块，混乱的行业现状，让客户花着成倍的价格，享受的是半价的服务，并且也给客户带来不安全感。
甚至对于业主来说，家里面有譬如水管破裂、安装等事情，都找不到人服务。而作为客户平均每两天甚至是每一天都使用的服务商，我们在社区上门的服务方面，引流转化率可以达到惊人的40%-50%（不完全统计）。
也就是说我们服务了100个垃圾代扔客户，就有至少40个，在平台上购买过其他服务（家庭保洁、家电清洗、上门洗车等）
当然我们也给客户提供定制服务，比如说：上门安装、维修，甚至是搬家。大家看到这里可能会有疑问，客户为什么会想到我们？会选择我们？
客户选择我们，原因当然是因为，我们每天给他们提供垃圾代扔服务，长久的陪伴，可以带来更好的信任感。社区服务除了低频，因为是到家服务，所以信任和安全也是一道坎。
其实看到这里商业感强的朋友，就能理解我们的商业模式了。其实很简单，我们希望以垃圾代扔这一持续的服务，给都市白领或者中产及以上阶级的客户，解决垃圾代扔烦恼，帮助客户节省时间。并且用好服务和客户建立长期的信任感。而后家政等社区服务引流。
很多人认为互联网项目的商业模式大多大同小异，无外乎就是用不赚钱的生意，去吸引客户，做赚钱的生意，然后再割韭菜。
但是社区服务这块，如果真的想做好，是一件很辛苦的事情，这种辛苦不仅仅是体力上的，更多的是心理上的，从我们19年开始做，到现在已经一年半了，一年半的时间，我们在找合适的好保洁，在不断的尝试。一年半不赚钱对团队是极大的考验，但是社区服务就是这样，需要花时间，需要长期的提供优质的服务，而不是做一锤子的割韭菜生意。
基于想要做成一条产业链的想法，我们在服务供应上做了很多的功夫，我们甚至可以将扔一次垃圾，取一次快递的成本，降到3块或4块。这是在饿了么或其他跑腿服务平台上，所不敢想象的。
最后一点，也是想找一些志同道合的小区合伙人一起把这件事情做成。我们花了一年半的时间，在上海普陀嘉定这块，把代扔模式打磨到我们觉得较为成熟了，可以长久的帮助客户解决问题，同时也帮助我们的合伙人以及保洁阿姨带来一些收入。
我们制定了一个小区合伙人计划，我们期待对我们的模式认可，对社区服务前景认可，并且执行力强的伙伴加入我们，成为你所在小区，甚至是周围小区的合伙人。
当然我们不会打着高收入的方式忽悠着割韭菜，社区服务这是一个持续的投入带来持续的收益的工作，创业永远不会一蹴而就的，所以我们希望合伙人可以和我们一样就踏实地的做。
当然我们也欢迎上海之外的朋友，上海的垃圾分类，给大家带来了错误的印象，认为垃圾代扔只有在上海可以存活，但实际情况是需求无处不在。
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