垃圾回收和摆摊卖菜都能催生商业模式竟能轻松年赚百万

　　大家好，我是放羊哥，一直以来我们都说：“三百六十行，行行出状元”。但是现在的社会发展趋势似乎在告诉我们，选对一个行业，要比努力更加重要。所以我们见到人们纷纷涌入互联网、金融等行业，也看到很多人去做直播、做短视频，一夜成名。

　　不过，在现在变化越来越剧烈、体系越来越成熟的互联网时代，必然还有很多地方隐藏着财富，这也是现在纷纷提倡垂直化、细分化的原因。

　　最近上海的垃圾回收受到了很多关注，很多市民被繁琐的回收规则搞疯掉，也有人因卖垃圾桶，代收垃圾而大赚了一笔。

　　估计很多人没想到，这收垃圾也能创造出这样的财富，其实不止如此，很早之前美国就有这么一家“收垃圾”的公司，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，而且还获得可口可乐公司二千万美元的投资。每年收入上千万美元，而这都靠他惊人的商业模式才有此成绩。

　　当年两个刚毕业的美国年轻人帕特里克•菲茨吉拉德和罗恩•高南创立了一家垃圾回收公司——再生银行。

　　两人提出了“再生银行”方案：有偿支付居民做垃圾回收。他们的商业模式到底是怎样的呢？

　　其一，他们的项目赢得了政府的支持，每年获得1200万美元补贴。为什么呢？因为，他们去跟市政府谈：“你们一年的生活垃圾处理费是4000万美元，而我们帮忙处理，只需其中30%的费用。”

　　政府当然答应，这样可以节省70%的费用啊！从政府那里获得的早期补贴，作为他们的启动资金。然后，他们又在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。

　　其二，花钱买居民的垃圾。生活垃圾回收最难的一点是让用户将垃圾分类放进垃圾桶，他们的的点子是：花钱买居民的垃圾！

　　也就是说，原本需居民向政府出钱处理垃圾，现在变成扔垃圾可以收钱！这样一来，可以让居民形成垃圾分类的习惯，把垃圾放到指定的垃圾桶里。

　　其三，建立回收分类垃圾高科技体系。他们向居民免费提供一个垃圾桶，供他们投递可回收垃圾，垃圾桶的底部装有数据标签ID，可以记录该户居民的数据信息。

　　回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。

　　最后，和商家合作。住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。

　　这张卡不能提现，但住户可以拿着银行卡，到与再生银行合作的WHOLEFOODS消费，这家超市也是支持绿色环保事业，商品的价格稍高，主要面对中高层。

　　WHOLEFOODS从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。

　　再生银行又将每天获得的垃圾卖掉获得盈利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。

　　有人为罗恩算了一笔账：一个三口之家，平均每月要产生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30-50磅，以每磅0.5美元的卖价计算，收入约为15-25美元。

　　而罗恩每月返给住户的钱也是15-25美元。这就是说，罗恩把转卖可再生垃圾所得的收入，完全返还给了住户。

　　而且自己还要为垃圾处理费买单，垃圾的处理费每磅0.02美元，再加上给住户的钱、工资、设备等支出，回收垃圾的总成本就是0.04美元每磅。

　　相当于在垃圾的一收一卖上，罗恩其实是不怎么赚钱的。但是如果每户家庭在其商圈内，每月消费能超过500美元，即可实现盈亏平衡。

　　如今，已经有400多家商家参加了罗恩这个计划，包括可口可乐、卡夫食品、全食超市、家得宝、连锁药店等等。

　　他们的业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。

　　很多人都认为菜市场的小摊贩是低端草根行业，赚不了几个钱。但看完今天这篇文章，可能就会改变你的看法了。

　　据媒体报道，72岁的王大爷是湖南株洲的农民，2015年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜，1年赚了50多万。

　　仔细分析了王大爷卖菜的绝招，发现中国农民从实战中获得的经营管理理念，半点不比大公司的管理者少。

　　王大爷发现，深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜;一类是图省事的，对难处理的菜一般不买。

　　第一类菜：卖相很好的菜。每天菜贩子把菜送到他的摊位时，王大爷就和保姆一起摘菜，把菜搞得漂漂亮亮，然后用保鲜膜包装好，这样的菜很受白领顾客的喜爱。

　　第二类菜：方便烹饪的菜。王大爷和保姆把土豆削皮，把豇豆折成一段一段，把南瓜切成一小块一小块，等于卖半成品菜。

　　第三步是想想与别人相比，自己的优势是什么（解决自己的竞争力问题）。你能提供比别人更有竞争力的服务，你就可以成功。

　　王大爷的半成品菜，深受顾客欢迎，也引起了小区附近很多小餐馆老板的兴趣。虽然价格要贵一点，但却可以省下一个小工的开支。

　　那么多菜，王大爷摘不过来，小区有一群没事干的人，王大爷把闲散的碎片化的人力资源充分整合摘菜，同时保证质量。

　　农业产业链长，投资大，很多人一上来都要包地，但你能把地种好吗？你能把农民管理好吗？

　　做农业不能闷头蛮干，而是要学会整合周边资源，自己只干最擅长的那部分就可以。

　　王大爷曾做过单位食堂的大厨，他充分发挥烹饪特长，给顾客当美食参谋。比如素菜如何与荤菜搭配等等。

　　王大爷还到深圳小区旁的彩印店，把每一种蔬菜的烹饪技巧制作成小卡片，提供给有兴趣的顾客。

　　痛点、痒点、盲点是成败的关键，你要想办法化痛点为卖点，化痒点为叫点，化盲点为亮点。

　　消费者是相对无知的，而你是专业的，我们需要用自己的专业眼光，引导和发掘消费者的潜在需求，把消费者的盲点变成我们产品的亮点。

　　王大爷请人刻了一枚大印章，印在为顾客提供的国家级标准的食品袋上，顾客下次来买菜，凭这个袋子可以享受5%的优惠。

　　人都是图利的、爱占便宜的，你能不能抓住消费者的这种心理，牵引消费者的消费行为，从而培养自己的忠实消费者，甚至是粉丝？

　　任何行业的创业都有它的难点，但商业的逻辑说白了就是那么几点，只看你有没有融会贯通，运用到实践上来。

　　我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯返回搜狐，查看更多

作者：admin

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