自动打包换袋的垃圾桶如何做到持续“升值”？

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　　近日，上海拓牛科技智能科技有限公司（以下简称「拓牛」”）宣布完成1000万元a轮融资，由a股上市公司盈渠科技（002925）投资，沧海资本担任独家财务顾问。这些资金用于巩固技术壁垒和扩大品牌影响力。

　　此前，拓牛已完成三轮融资：2017年获得海泉基金种子轮融资；2018年初完成由世厚基金、裕和基金牵头的天使轮融资；2018年完成京东、鼎祥河盈渠科技（002925）投资的千万元级A轮前融资。

　　拓牛成立于2014年，是一家全球智能硬件设计开发公司。公司致力于改造传统家居模式，推出“自动打包换袋”智能垃圾桶。

　　拓牛推出的垃圾桶主要分为三个系列：1。T系列。T系列专注于高端智能路线，配备拓牛原装ASAR自动包装换袋系统，具有感应开盖功能。T3为浴室场景定制，具有防水功能；t——air系列注重外观和生活品质，标杆时尚年轻人。2、 C系列布置在垃圾桶分拣领域，方便日常生活，有助于垃圾分拣政策的制定。3、 最近，一个新的全场景应用程序包被推出。产品组合包括多个细分功能。垃圾桶与垃圾箱的年消耗量相匹配，基本可以满足一个家庭在客厅、厨房、卧室、卫生间等各种场景中对垃圾桶的需求。

　　拓牛智能垃圾桶的价格区间从269元到599元不等，其目标客户是一二线城市中产阶级家庭的新白领。到目前为止，拓牛已经推出了20多个“垃圾桶+垃圾盒”的SKU。

　　对于公司产品设计的商业逻辑，马修表示拓牛采用“刀架+刀片”的商业模式。拓牛智能垃圾桶必须与专用垃圾箱配套使用，这意味着顾客在购买垃圾桶时会再次购买垃圾箱。拓牛有能力提高客户的单价。再加上垃圾箱消费方便、毛利高的特点，这部分收入相当可观。目前，垃圾箱收入占比已由最初的8%提高到30%。

　　拓牛ASAR打包换袋系统在销售渠道方面，拓牛在天猫、京东、小米、苏宁易购、华为商城、网易严选和线上经销商等线上渠道均有布局；线下KA渠道主要有苏宁、小米、国美、大中、伊藤洋华堂、王府井和友谊商店等。除此之外，拓牛有40%的收入来自海外，通过国家代理的模式销售，包括北美、欧洲、韩国、日本、台湾、东南亚阿联酋和以色列等地。表示，

　　谈到竞争对手，Matthew说，目前市场上正在生产智能垃圾桶的公司包括拓牛公司（tuoniu），一家采用“刀架+刀片”模式的公司和具有“自动打包换袋”功能的智能垃圾桶。公司拥有世界500多项垃圾桶及耗材专利，在该领域具有先发优势和技术壁垒。

　　至于他为什么想到制造这样一个垃圾桶，马修告诉36氪星报记者，他不愿意移动那些不易使用的产品，因为他自己对清洁有点上瘾。此外，他出生时是一个产品经理，并考虑设计这样的产品。更注重生活质量、热爱清洁的人，往往会购买拓牛的智能垃圾桶。

　　未来，拓牛仍将开拓智能垃圾桶的应用场景，从日常家居场景延展到母婴和宠物等更多场景。

作者：admin

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