被称为最赚钱的“垃圾回收”App到底凭什么赚那么多？

　　对于很多刚毕业不久的年轻人来说，刚踏入社会时可能领着不高的薪水，却整天要看领导脸色，应付一些职场琐事，久而久之，出来创业“自立门户”的念头愈加强烈。

　　在这个信息化时代，每个行业都竞争异常激烈，然而当你还在为创业方向头疼不已时，也许你的朋友早已通过孔夫子旧书网（下面简称“孔网”）卖二手书赚得盆满钵满！

　　孔网，说它是我国目前互联网中最赚钱的“垃圾回收”App一点也不为过。作为一家比淘宝年长一岁的电商网站，在过去近20年时间里，即使整个电商市场已被阿里巴巴、京东等垄断，孔网仍在二手领域里，创出了自己的“一片天”。

　　因为孔网上展示、交易很多极具收藏价值的古旧珍本，促使大量学者、研究人员“慕名而去”，这些人之后更是成为了平台的忠实用户，进而为其创造了巨额财富。

　　不过，要说在孔网上什么产品最“吸金”，那就非名人书信莫属。有趣的是，你永远不知道在你手上的那些名人信札，是经过一番怎样的“漂流”后出现在你眼前。

　　比如之前有位60多岁老人，在孔网上看到了自己小时候写给父亲的一封信后大为吃惊：“它应该在家里，怎么会在这里呢？”

　　那么，这些旧物究竟是如何“落入”孔网之手呢？实际上，在很久以前，孔网上就活跃着一批眼里独特的资深玩家，他们深信那些在“废品站”捡到的书信是帮助他们成功变现的“神器”。

　　并且，这些整日活动在二手书市场的老炮们，工作起来也十分卖力，比如其中有一位曾讲述了自己的经历：“我在社科院家属宿舍蹲着，盯着谁把书信手稿扔掉，只要盯住一笔就能赚20万。”

　　与此同时，他们还会把这些“宝物”做价值分类，如果是相关领域带头人的手稿，哪怕只是随手写了几个字后扔掉的废纸，对于“收藏家”来说，也是照亮财富之路的灯盏。

　　之前有人就通过蹲点的方式，花了20块钱入手了18封著名漫画家丁聪的信札，之后在孔网卖了近3万元。而这些信札如今已经升值了数十倍不止。

　　值得一提的是，05年那会，有人把作家郁达夫写给王映霞的8封情书挂到孔网上，没想到竟卖到了34万元，其中有一封情书里，写了这样一句话：“我很真心，我简直可以为你而死！”更是成为当年年轻人的爱情箴言。

　　所以，还在炒鞋炒币的年轻人可能也没有想到，在孔网，炒二手书信就能帮助自己实现财务自由。

　　截至目前，孔夫子旧书网不仅积累了千万多忠实会员，平台上旧书也超过千万种，平均每天订单量达6万多，而其中仅仅只是名人书信每年就能卖出5000多万。

　　那么，孔网究竟有何本事才能在这竞争激烈的电商环境中生存下来呢？其实主要是因为它的不可替代性。

　　要知道，在孔网销售的旧书中，有20-40%，近几百万种的书信在其他渠道我们是无法买到的。

　　这也就意味着，尽管目前淘宝、京东甚至是拼多多都在抢占图书市场，但由于旧书无法像新书那样大量存货和销售。因此这些电商平台需要额外走一个程序，那就是确认是否有货？

　　另外，作为综合品类的电商平台，淘宝等电商平台的整体商业模式也不可能因为这个例外程序而做出改变。

　　但专注于二手书交易的孔网就不一样了，在制度设计上制定了独特的排序规则和搜索方法，这就让它的二手书交易有强大的底层逻辑。

　　当然，很多朋友可能还会存在这样的疑问，孔网上很多二手书卖得十分便宜，那它暴利的原因在哪呢？

　　其实我们稍作分析就可以得出，首先，孔网是一个仅仅靠着佣金就可以养活自己的平台。其商业模式和淘宝相差不大，两者都是通过对平台上的卖家收佣金和服务费来实现创收。

　　其次，对于孔网来说，只有平台交易量不断增加，佣金才会越来越多，因此保证交易量持续上涨显得尤为重要。

　　这里就不得不夸一下孔网独特的定价策略，此定价策略的主要特点，相信不少在孔网上买过书的朋友也发现了：那就是有意突出运费在成交中的地位。

　　比如，一套六本装的书售价30元，运费15元，而一本5元的书，同样也需要15元运费。相比之下，如果你是买家，为了划算一点，想必会在同家书店多买几本书。这样一来，平台的交易量也就上去了。

　　最后，也是最为关键的一点，孔网一直以来都把书品作为重要的筛选条件和展示信息。

　　说实话，对旧书而言，它的价值会因为年代和印法的不同而有所差异。但很多买家是分辨不出所入手的商品哪个更有价值？甚至有时候花高价买了最没有价值的东西。

　　而孔网从书品方面对平台上的书进行分类，给买卖双方设定一个双方都能接受的基础。

　　这是非常重要的一步，也是确立孔网作为我国最大的二手书交易平台的核心价值。可见，孔网能这么挣钱，是有理由的！

　　话说回来，一个二手书交易的平台就可以实现日进斗金。由此可见，如果垂直类平台能找到行业特殊的需求点，在营销上做到差异化，说不定下一个“赚大钱”的就是你！

　　试想一下，要是少了孔网这个万能的二手书电商交易平台，我们想要淘自己喜欢的旧书，只能利用空闲时间，在城市各个旧书店里漫无目的一本本翻找，结果腰酸腿痛不说，还不一定能找得到。

　　然而，孔网却适时地推出图书排序和分类搜索，相当于把成千上万的线下二手书店转移到自己的平台上。从某种程度上，孔网的开创性不亚于当初淘宝的创立!

　　当然更重要的是，当越来越多的卖家把历史的“只言片语”带到孔网上时，这也让原本单纯的二手书交易创造出了一种独特的文化气息。

　　如果我们把知乎的存在比作一本百科全书，快手的存在看成是社会的进行曲，那么孔网的存在便是一部平静的口述史。

作者：admin

分类垃圾-环境保护从分类垃圾做起! 站点 QQ交谈