“今天你垃圾分类了吗?”,自上海7月1日实施生活垃圾管理条例以后,垃圾分类一时间成了热词。上海市民忙于垃圾分类的同时,也让当地的分类垃圾桶出现了巨大的缺口。作为全国塑料制品最重要的生产基地之一,台州企业的分类垃圾桶订单暴增,根据6月份天猫销售统计,每10个出售的塑料分类垃圾桶中,7个出自台州企业。那么,台州的生产企业为什么能够“承包”市场?台州垃圾桶被带火的背后是必然还是偶然?来看记者的调查。
“上海挺住,你们的垃圾桶我们包了”,“奋战一个月,决战垃圾分类”,在路桥华悦塑胶有限公司的生产车间里,这样鼓舞士气激励员工的横幅标语格外引人注目。今年二月份开始,华悦塑胶来自上海的分类垃圾桶订单量一路猛增,最近一个月垃圾桶更是供不应求。
台州华悦塑胶股份有限公司常务副总经理唐传馀:企业从二月份开始订单量不断地增加,达到七八千甚至上万,订单现在是翻翻的翻倍的,达到百分之七八十的增长率。
为全力保障分类垃圾桶的生产,公司停掉了其他塑料制品的生产线。在这个厂区里,每小时就有400多个垃圾桶走下生产线,来不及进仓库,就被发往上海。
台州华悦塑胶股份有限公司常务副总经理唐传馀:可以说真的就为上海服务了,所有的垃圾桶,每天生产的垃圾桶,上海的先行上海的货先发,生产也是这样,发货也是这样。
不只是华悦塑胶,近一个月来,台州日化企业忙得不可开交,纷纷在加班加点生产垃圾分类相关产品。据统计,约3000家台州日化企业受益于垃圾分类,线上买家增长了近一倍,企业销量同比增长超45%。
浙江中野塑业股份有限公司董事长叶呈富我们今年从三月份开始比往年量大了很多,大概一个月大了200万个(垃圾桶)左右,每天应该按车次的线个大大小小(的垃圾桶)。
6月至8月期间,本应是一年中销量的淡季,今年反而成了一年中最忙碌的时候。一时间,上海的“垃圾分类”为台州塑料制品企业,带来了广阔的市场和产品销量的大幅攀升。
但这个看似偶然的“爆单”背后,其实离不开台州塑料制品企业对于分类垃圾桶市场的敏锐判断和对产品的不断推陈出新。
浙江鑫鼎塑业有限公司,从事垃圾桶生产已有20年。早在2012年,公司就投入了大量的人力财力,开始研发塑料分类垃圾桶。它也是国内较早涉足塑料分类垃圾桶的企业之一。
浙江鑫鼎塑业有限公司常务副总经理艾尚奇:在2012年的时候,我们就开发了这么一款垃圾桶,当然我们也经过大概将近一年时间,一年的时间开发出来的。当然自从我们这个推入市场以后,那么其他单位,雨后春笋般的,大家都跟着我们这个形状,继续开发这个垃圾桶。所以说目前我们国内在使用的分类垃圾桶基本上是当时我们设计与研发出来的。
由于目前各城市对分类垃圾桶的样式、规格等有所区别。为了满足市场需求,鑫鼎塑业生产的分类垃圾桶就有上百种规格。再加上家用、医疗等场合用途的不同,目前公司大大小小的垃圾桶品种已经上千,为的就是给客户更多的选择空间。
浙江鑫鼎塑业有限公司常务副总经理艾尚奇:我们的品种比较多,我们最小的5升,最大的现在做到1200升,然后中间大大小小的有1000多种,那个品种,所以说你们想要什么垃圾桶,我们这有什么垃圾桶。
除了在产品的开发上下功夫,公司从去年开始就增加了设备和模具的开发投入。在此次的垃圾桶浪潮中,公司就率先投入了新开发的模具,采用了10万克注塑机。设备升级之后,机器运转一次就可以同时制造出两个240升的垃圾桶,每一次只需要170秒,这在全国来说都是独创的,大大提高了生产效率。
浙江鑫鼎塑业有限公司常务副总经理艾尚奇:都是比较急的,今天下了订单,明天他可能哪里要检查哪里需要,垃圾桶要发放到市场上去,那明天就要到位了。所以我们这边是很多机器都开起来了,所有的机器都开起来了,我们这边有21台1万克以上的注塑机,然后中小型还有二十几台,总共这边有40多台,我们老厂那边还有30多台,总共是八十几台注塑机,都开起来了。
同样在这几年看到市场变化,并且在产品上做出调整的还有黄岩荣新工贸有限公司。目前,企业拥有近200亩的厂房,投入的都是自动化的生产流水线,拥有世界先进水平的四伏塑料机40多台。为了保证产出,提高效率,从今年年初开始,公司就加大了对原材料和设备的投入。
浙江荣新工贸有限公司销售经理黄振达:我们最大的优势就是库存大,因为我们提前知道了这个消息,我们原料我们囤积了将近1万吨的原料,就为了顺利把垃圾桶的订单供上。我们从4月份开始就加大了这个黑色和咖啡色颜色垃圾桶的生产,当时我们就生产了1万多个库存。所以现在才能保证我们后期的顺利供应。
黄振达说,一吨的原材料可以生产出800多个240升的垃圾桶。在市场“爆单”之前做出预判,提前囤原料,不仅可以购买到低价的原料,增加获利空间,也可以保障后续的出货速度。
除此之外,目前台州很多企业的订单来源于各地的政府单位。及时了解信息动向,并拥有参与政府采购的投标资质,也让台州企业生产的垃圾桶有了更多量大、稳定的销售渠道。
浙江荣新工贸有限公司销售经理黄振达:他有资质要求,比如说,你这个生产规模,你这个机器产值,还有一些你前几年的违法记录,缴税记录,保险记录,这是很多小企业是达不到的,这个是我们大企业的优势。
从原材料到设计、模具、加工、销售,台州拥有十分成熟的生产和营销模式,甚至在垃圾桶的创新研发上,台州也有强有力的“后援团队”。
浙江天冠科技股份有限公司董事长赵守平:我们同浙江大学,浙江工业大学合作了有十几年了,我们主要是新的产品研发,放在他们学校研发,像我们天冠每年的产品出来,一个外观,一个性能方面都要在全行业里面都要保持它的领先地位,这样才能达到生存的竞争力,如果你每年机器设备也不投入,模具也不投入,那你就落后人家了,客户自然就会少了。
根据6月份,天猫平台上的“分类垃圾桶”销售统计,每10个出售的塑料分类垃圾桶中,7个都是出自台州企业。这也得益于台州是全国塑料制品的重要产地和集散中心之一,这里的塑料日用品产量占到了中国市场的70%。
台州塑料行业协会常务副会长陈爱华:台州有非常良好的一个产业链,之所以台州有这么多的生产厂家,就是因为台州有黄岩的模具之乡,台州有塑料原料基地,台州有塑料回料基地,台州有一大批塑料相关产业的人才跟专家,包括有很多的员工跟操作工都能够在台州能够找到。所以说,买塑料垃圾桶,到台州来基本上都能够找到各种各样的垃圾桶,而且都能够实现。
目前市场上售卖的塑料垃圾桶的主流价位是5-30元,而分类垃圾桶的主流价位是50-200元。根据住建部的要求,接下来,全国46个重点城市也要步入垃圾分类的“最严时代”,预计未来5年内,全国的市场都会释放需求。分类垃圾桶将会带来巨大的产值。
台州塑料行业协会常务副会长陈爱华:那么未来几年我觉得这个行业,这个塑料垃圾桶还是朝阳产业,还是非常蓬勃发展的,因为我们国内有十几亿人口,然后要每家每户都要做到垃圾分类,离不开这个塑料垃圾桶。塑料垃圾桶有什么好处?就是它可以回收,它可以各种颜色,各种造型等等都可以做。
一边是塑料行业商机巨大炙手可热,一边是相当数量的新企业不断涌入,对台州企业来说,分类垃圾桶市场是个机遇也是挑战。
浙江荣新工贸有限公司销售经理总经理项杰:机遇是订单有了,挑战是产能,模具服务,包括效率都要跟上。还有更可怕的是,面对更多外来的人进入这个行业。
台州塑料行业协会常务副会长陈爱华:未来量当然是很大,但更多的是台州怎么去跟别的省市去竞争,因为他在当地的物流成本要比我们便宜,那怎么让台州人走在别人前面,我们的其他方面,成本方面怎么优于别人,这是我们要想的事情。
台州企业能“承包”分类垃圾桶市场,来自于产业基础、市场研判、产品创新、人才储备等等原因,体现出台州塑料行业整体实力强劲,市场竞争力强。不过,就像新闻最后所说的,正因为重大机遇的出现,所以会更多的竞争者冲进这个赛道,最终比较优势消失,价值洼地填平,蓝海成红海,这或许已经是“正在进行时”。满足需求只是企业的基本能力,企业要从平凡走向优秀,恐怕真正的本领来自创造需求。如今,一些具备互联网思维的企业常常会说一个词,叫“跨界打劫”。淘宝干掉了实体店,美团干掉了方便面,未来在垃圾分类的倒逼之下,或许房产商会干掉垃圾桶。政策使然,垃圾分类今后一定能创造巨大的需求,但也许最终解决垃圾分类的,却未必是垃圾桶。所以,企业需要警惕的不是面前的对手,需要寻找的将是隔壁的赛道。商业模式更新、产品研发、创建品类、品牌建设、社群营销,等等等等,“更上一层楼”,台州企业家看到的,不应该仅仅是眼前的订单。
八九十年代常有人到农村收购牙膏皮,牙膏皮有啥用?为什么现在没人回收了呢?
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