微软工程师转行“收破烂”垃圾回收毛利40%

　　垃圾分类的流行阵风从上海刮到北京，一时间，垃圾桶销量猛增，环保股表现抢眼，甚至还催生了网约代收垃圾服务。如今，家庭、社区还摆置着那些不同标志的垃圾桶，但这场运动热潮已渐趋冷却。

　　“推得比较激进，成本很高，大家感觉又麻烦又被迫。然而垃圾分类涉及每一个人的改变，是一个系统工程，不科学不合理的做法不能持久。”成都奥北环保科技有限公司创始人汪剑超向《社会创新家》表示。

　　汪剑超一直在尝试用商业手段解决垃圾分类回收问题，在他看来，政府之所以在垃圾分类上耗费巨大却成效不佳，主要原因是垃圾分类缺少可持续模式。成功的关键，是要在市场中找到合理的利润空间。

　　2019年7月，上海在全国率先启动强制性垃圾分类，违者按规定处以罚款。随后，国家发改委、住建部出台《生活垃圾分类制度实施方案》，规定46个城市施行垃圾强制分类。

　　同一时期，汪剑超被媒体频繁约访。因为他创立的成都奥北环保科技有限公司在垃圾分类领域表现突出，3年内拿到京东、峰瑞资本投资。从上海开始的垃圾分类风潮，在汪剑超眼里是“运动式”的，注定不会成功。“有人推的时候会做，一旦没有人推，慢慢就会停下来。”这一轮垃圾分类热潮经历大刀阔斧推进、密集引发争议后，风头一过，便偃旗息鼓。

　　汪剑超的预测基于多年来围绕垃圾分类的观察和实干经验。他从2011年入行，九年里从一个门外汉转为领域行手，基本能对垃圾分类背后的模式“成”与“不成”做出判断。

　　在汪剑超看来，一个科学合理的运作模式是垃圾分类成败的关键，也是他跨界以来一直在探索的事情。

　　1998年被中科大计算机系录取，读过比尔盖茨传记并深受影响。毕业后前往中科院软件所读研，2005年入职微软中国，做过软件工程师和产品经理。2011年，汪剑超离开微软，回成都加入朋友做垃圾分类的创业公司，担任执行总裁。

　　几年间，公司业务拓展迅速，在成都小有名气，并得到来自政府的补贴。2016年，汪剑超与公司创始人产生理念分歧：“拿政府的钱，按照政府习惯的方式做事，不做就没有钱，没有钱就无法推进。我主张不拿补贴，转向市场化，但创始人觉得政府这块好不容易走上正轨……”那一年，汪剑超选择离开，创建了自己的公司“奥北环保”。

　　围绕垃圾分类，汪剑超有两个基本判断：一个是拿补贴没有竞争力，走不长远；一个是传统的垃圾分类成本高问题多，不可持续。针对这两个痛点，他带领技术团队，研发出一个智能化的垃圾分类系统。

　　首先通过奥北环保小程序注册成为会员，花10元钱购买带二维码可追溯的环保袋。接着，查找垃圾自助投放点，扫码开门领袋子。回家将塑料、纸张、金属等14类可回收垃圾装袋，前往投放点投放垃圾，换取新袋持续参加。

　　整个垃圾分类只依靠软件和机器,“理论上，一个用户可以这样做一辈子垃圾分类，一次都不用跟我们见面。”这种智能化、无人化的回收系统，使得汪剑超仅用一个20多人的小团队，在成都支持了160多个社区和300多个单位参与垃圾分类。

　　“像上海，如果采用这种智能化系统，就不存在雇佣人监督，限制特定时间和地点才可以扔垃圾，成本被极大缩小。”汪剑超对《社会创新家》说。

　　为了最大程度地对用户做筛选和激励，汪剑超设计了两个特别机制。一个是环保袋付费使用，引导用户为环保付出成本，刺激用户更好地做垃圾分类。一个是按照垃圾重量，折算市场价给用户直接返现，用户可以在小程序上实时查看收益、随时提现。

　　双重激励下，奥北目前在成都运转了400多个自助投放点位。在成都运营两年后，2019年8月，奥北进入北京，被一个社区购买服务。汪剑超的打法不太一样，不是“跪求”居民垃圾分类,而是向参与垃圾分类的机构收费，“因为垃圾分类是社区的需求，我们用专业服务替社区解决问题，而不是社区卖资源位给我们。”

　　社区采买服务花了近3万块，“其中2万块是社区建自助投放点，采买奥北设备也就4000块。我们把价格门槛尽可能放低，现在买套垃圾桶就差不多1000块。”汪剑超说。

　　投放点建成一个月，该社区有150多位居民参与，奥北收到3.3吨可回收垃圾。

　　“我们回收的种类比他们卖废品的种类更多。价格和市场价一致，一个月社区能有三四千块钱的返利，居民热情很高。小区内也没人随意堆放废品，乱翻垃圾桶的现象也逐渐没有了。”汪剑超对《社会创新家》说。

　　热潮之下，提供垃圾分类解决方案的公司也涌现出来。汪剑超形容这是一场行业的狂欢：“有这么多钱，这么多的政府采购，一些人心态就是先拿到钱，花了再说。”

　　有拿到钱的同行找他诉苦，称垃圾分类是个“无底洞”。“行业达成一个比较痛苦的共识——如果没有可持续的模式，一旦政府不给钱，大量人力物力推的垃圾分类都得停下来。”

　　就汪剑超观察，是否有合理的利润空间，直接影响垃圾分类的可持续发展，也是制约国内垃圾分类能否有效推进的关键因素。

　　奥北模式不依靠政府补贴，企业自主盈利，从而支撑系统长期运转。利润与其说是“赚”的，不是说是“省”出来的。

　　从前回收垃圾要经过废品收购、收购站分拣、打包厂打包，最后再送往使用可再生资源的工厂，多次中转，效率低，成本高。奥北的垃圾回收模式将这一过程做了压缩，居民前期做好垃圾分类，员工定时收走垃圾，转运到奥北工厂统一分拣称重，接着卖给需要可回收原料的工厂。

　　汪剑超认为，这一智能化系统将垃圾分类的成本在合理范围内做了最大化压缩，是对“收破烂’的升级改造。奥北环保可以从中获得40%的毛利，不但能支撑返现给居民，还能支撑奥北环保的运营成本。

　　“不仅让我们这些做垃圾分类的企业活下来，还有让那些买可回收垃圾作为原材料的工厂也能活下来。如果垃圾分类的成本降不下去，原材料越来越贵，工厂使用再生资源的动力越来越低，那整个垃圾分类就无法推进。”汪剑超对《社会创新家》说。

　　2019年，奥北环保拿到“向光奖社会企业类潜力奖得主”，很多人认为他站在商业与公益的跨界处。到底是公益还是商业，抑或如他人所说，是“公益+商业”？汪剑超并不特别在意，他只想用自己能想到的，最有效的办法来解决一个社会现实问题。

　　他算过一笔账：“譬如成都，一天产生15000多吨垃圾，以前是填埋，一天埋3000到4000吨，十年埋不下了，改建焚烧发电厂，可每天还超1000到2000吨垃圾烧不完。全国都是如此，建厂的速度赶不上垃圾增长的速度。”

　　汪剑超专门了解过日本的垃圾分类。在上世纪90年代，日本疯狂建垃圾厂，而推行垃圾分类以来，2000年后日本再无新建焚烧厂。“垃圾分类帮助我们实现三个过程：垃圾减量化、垃圾无害化和垃圾资源化。”

　　2019年底，汪剑超团队做出一个决定：对外输出系统和设备，在全国复制代理“奥北模式”。

　　“全中国这么大市场，我们是吃不下的，而政府花大量的钱让很多企业去做垃圾分类。可是他们赤手空拳做不成，我们是有枪的，那把枪发出去，让大家拿着枪去打这场仗。因为我们的共同敌人不是同行，而是可能围城的垃圾。”汪剑超说。END

作者：admin

分类垃圾-环境保护从分类垃圾做起! 站点 QQ交谈