用供应链思维做一名专业“收买佬”

　　35年前，客家青年古国浓在城市拉着板车，做起啥废料都收的营生；35年后，自嘲“当年又瘦又矮”的他，探索出再生资源“连锁经营+只做强项”的专业发展道路。

　　《中国再生资源回收行业发展报告》指出，全国回收行业从业者超1200万人。从基层从业者到上规模企业的老板，古国浓的故事很励志。他总结说：“卖体力赚饭吃，咬牙打拼别倒下；企业做起来后，思维要不断更新，根据供应链的变化趋势调整发展方向，企业就能应对风雨。”

　　●感言：回收产业最根本的门道是“诚信”二字，做成了朋友，得到了信任，生意就能保持长期稳定。

　　1981年，古国浓从梅州五华来到珠三角的深圳“摸着石头过河”，当年的细节他记得很清晰。

　　“客家山区，人多地少。6个兄弟姐妹，我是大哥，读完初中，家里供不下去了。”古国浓回忆说，“如果留在老家，弟弟和妹妹肯定没办法读更多书。”

　　于是，古家凑了车费，让古国浓坐长途班车前往深圳“找点事做”。17岁的他身子骨还没长结实。“饭没吃饱，又瘦又矮，只能去建筑工地做小工。”

　　当年的珠三角，改革开放的春风率先吹遍深圳城乡。1981年，深圳市区只限于东门一带，古国浓称“面积跟中山石岐的孙文西步行街差不多”；深南大道刚开建，其余片区遍布农田及黄泥地；不久，工业厂房如雨后春笋般在关内和关外开建……这样一来，古国浓很容易在建筑工地谋得临时的工作机会。

　　想法不局限于“让自己吃饱饭”的古国浓，很快有了创业的打算。他说：“家里人多，打工只能养活自己。做点小生意，家里才有可能建新房，弟妹能读书的就能一直读下去。”

　　1983年，自学维修钟表多时的古国浓，扛起一个能折叠、装工具的柜子满深圳跑，吆喝起“走鬼”（无牌摊贩）生意。不过，古国浓坦言：“折腾两年，做不下去。自己没本事开固定的钟表店，做‘走鬼’到处被人赶。一旦工具和零件被没收，赚到的钱就亏掉了。”

　　1985年，古国浓做出人生最重要的决定，也选了一条最难走的路——找来一辆板车，做收集废料的“收买佬”。

　　“从工地小工到钟表匠，看起来是稳步前进；再去做‘收买佬’，难免有落差。”古国浓分析说，“深圳有很多客家青年做‘收买佬’，收入其实还可以。我有使不完的力气，虽然脏，虽然累，但只要足够勤奋，一定能突围。”

　　古国浓的5个弟妹到了同时读书的阶段，需要花钱。老家的土房只有2个房间，一家人挤了几十年，日久失修，也需要新建钢筋混凝土房，让父母和弟妹住得安全一些。这位20岁出头的客家青年，充满了“没日没夜拼命干”的拼劲。

　　“建筑工地到处都有，不停产生钢筋角料、废铁钉、铁丝等废旧金属。相对而言，废纸、塑料、橡胶等废料不多。”他回忆说，“我从工地收购金属废料，转手卖给小档口。”

　　两三年后，古国浓完成了兴建新房、供读上学两个“小目标”。彼时，物资回收正逐步发展为产业。

　　“深圳各处的工地变成大小工业区，制衣厂、电子厂、自行车厂等冒了出来。除了金属废料，塑料、橡胶、废纸等废料也多了起来。”古国浓告诉记者，“自己有一些积蓄，决定开一家固定的收买档口。随后几年，个体户回收站变成了再生资源公司，规模越做越大。家里来了10个亲戚，再请10个工人，撸起袖子加油干。”

　　创业前几年，古国浓从什么废料都收，逐步收缩和培育主业，将大部分精力聚焦于废纸，筹集大批量货源卖给中山、东莞的造纸厂。相比金属、塑胶、橡胶等废料，废纸再生利用虽然利润率较低，但货源、价格等相对稳定。

　　“初中毕业，家贫没办法读下去，不过，读书始终是最大爱好。我可以从书本获取别人的经验和教训，再制定适合自己的发展策略。”古国浓说，“回收产业有很多方向可以做。结合自己和公司的特点，扬长避短，我决定当好造纸厂的上游原料配套商，走专业、优质、快捷的路线。”

　　走专业路线，关键是做事厚道。面对送废纸上门的个体户和基层人士，古国浓统一做到了足秤、收购价格公道。买回来的废纸，按照纯白废纸、黄纸、纸筒、书纸、花纸、坑纸等统一标准，全部进行精细分类，不掺和其他废料。

　　他说：“只做干货，不做湿货。当年要依靠人工打包，捆扎也要做到标准统一。坚持做下去，大型造纸厂就会视我为重要合作伙伴。”

　　“将深圳的场地转让给同行，把企业整体搬迁到中山，起初在沙溪镇云汉村落户。”他分析说，“深圳位于珠三角东南部，将废纸运往各地，路程远，运费高，不确定因素比较多。另外，我逐步取得了中山、东莞、佛山、广州等地大型造纸厂的信任，把总部搬迁到沙溪，算是就近‘抱大腿’。”

　　2000年起，回收产业顺应制造业的发展趋势，开启整体转型之路。制造业的自动化程度越来越高，裁剪边角得出的废纸越来越少。为此，再生资源企业想拿到足够的现货，就要付出更多的劳动力和精力。

　　另一方面，再生资源企业也在分拣、打包、运输等领域逐步实施自动化，雇工数量逐步降低。与此同时，大型造纸厂要货越来越急，“胃口”也越来越大，倒逼再生资源公司解决好货源，随叫随送货。

　　古国浓说：“企业的转型，是在各地的工业聚集区开设分公司。例如，某家造纸厂提出明天送一两千吨废纸过来，每家分公司拿出几百吨现货，聚集起来就达标了，让自己保持造纸厂重要合作伙伴的地位。”

　　2005年起，古国浓将中山市浓兴再生资源有限公司（下称“浓兴公司”）总部搬迁至南区福涌村，随后几年又在中山东升镇、佛山顺德区、广州白云区开设3家分公司，培育车队、自动化设备、生产统一标准等要素，探索“入货+处理+出货+运输”的运营模式。如今，浓兴公司每月为全球最大规模的造纸厂提供约20000吨原材料，成为珠三角知名的造纸原料上游供应企业。

　　●记者：在外人眼里回收产业“难登大雅之堂”，您怎样探索出做大做强的门道？

　　首先，找到适合自己的主业，不能贪多贪全。开设分公司，做供应链，做连锁经营，打造品牌和口碑。

　　另一方面，最根本的门道是“诚信”二字。面对上游的基层“收买佬”和小规模回收站，面对下游的大型造纸厂，做成了朋友，得到了信任，生意就能保持长期稳定。

　　此外，公司的内外环境必须做得干干净净，不产生废气、废水和废渣，不产生消防隐患，解决好与当地社区和谐共处的问题。困难学子帮扶、重阳节敬老、教师节慰问等善事要多做一些，表达自己的心意。

　　未来之计属于新一代从业者。近年，我逐步退居二线，让年轻的两个儿子为企业带来新气象。在分级运营、做精做细的大趋势之下，“专业收废纸”“专业收五金”“专业收塑料”将成为趋势。我们正主动拥抱互联网新科技，探索新的营销模式。

　　再生资源产业既需要互联网平台，也要做好线下人与人之间的沟通。未来几年，我们将打造“互联网+团队”的新模式。

作者：admin

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