他把“收垃圾”智能化 垃圾扔入回收柜自动称重结算 单柜日收20+KG

　　原标题：他把“收垃圾”智能化 垃圾扔入回收柜自动称重结算 单柜日收20+KG

　　为什么垃圾回收这个行业忽然吸金十亿？用2.5吨的卡车承载国内大中城市的垃圾，车头车尾排成一圈可绕地球25周（2015年环保局数据）。而这样的垃圾排放量下，也是自分类政策以来，政府无法很好解决的痛点。

　　传统的解决办法是废品回收，由居民用户和回收人员对接，不仅效率慢，而且工作较为辛苦，一般年轻人都不愿意做。叶志徐 的“一桶收”为解决这一现状，通过向社区铺设自有产品废品智能回收柜，实现社区垃圾分类功能。

　　据创始人介绍，按目前日均每柜20kg+的收废品速度，发展数月时间可保证回收柜回本。下阶段他打算以加盟和租赁的方式向外铺设机器。

　　注：叶志徐承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　这间屋子只有一扇小窗户，黄昏时泛着幽暗的光。叶志徐的房东是一位80多岁的独居老太太，这位房东就住在隔壁，性情温和，平时总是一个人，喜欢在街上捡垃圾卖钱。有一天，他已经很多天没有见到她了，忽然收到了她女儿传来的噩耗。

　　“走了……”叶志徐听完后，才知道老太太因为要将一捆捡来的垃圾搬到楼上，中途摔了一跤，再也没有醒过来。那天晚上，他翻来覆去在出租屋的床上睡不着。

　　是时，叶志徐因上个项目的失败而欠下一笔外债，“潜伏”在福州西湖边上静修。房东老太因搬拾捡来的废品不慎逝世，这件事给叶志徐带来深刻的思考。他开始关注拾荒者和废品回收人员这类群体，以及垃圾分类和回收行业。

　　他发现，拾荒者在城市群体非常庞大，但是要将每天拾来的废品来回的背到数公里远的废品站点，非常的辛苦，且效率低下，赚不到多少钱。而专业收废品的人员要挨家挨户去上门回收，一天最多也就是回收两三百斤，还要将收来的废品送到数十公里的郊区去销售，辛劳付出却无法体面工作。

　　2015年环保部数据显示，一辆2.5吨的卡车运输中国大中城市产生的垃圾，头尾相衔的卡车长度能绕地球25圈。“政府用分类的办法处理，已经施行了30年，但是仍迟迟未见成效。”叶志徐说，“可回收垃圾，不可回收垃圾，干垃圾，湿垃圾，大众还是弄不明白。”

　　这让他有了建废品智能回收柜的想法。无论是拾荒者还是回收人员，传统处理方式是人与人交易，存在着辛苦、低效、工作不体面等痛点，而叶志徐要做的是用机器将人与人的交易连接起来。

　　基于此，2015年4月，叶志徐成立了“一桶收”，旨在通过向社区铺设自有产品废品智能回收柜，实现社区垃圾分类功能。鉴于多年工程师的经验，他开始着手准备硬件设计，几年时间下来申请了31项相关专利。

　　在叶志徐的构想中，首先是废品如何分类的问题。如何解决这个让政府部门都头疼的事情？对于公众来说，“可回收物”和“不可回收物”，干垃圾、湿垃圾这类名词不好区分，不易懂，但是对于物品的定性却人尽皆知，“比如坏了的脸盆，大家都知道是塑料做的；不穿的裙子，大家都知道是衣物”快递包装和书报，大家都知道是纸。

　　因此，叶志徐将回收废品初步分成了六类：废纸、塑料、手机、衣物、平板和电脑。分类描述用明显的标识张贴在投放口，此条通道用于拾荒者以及小区居民对接，智能设备是灵活开发的，如果废品回收人员想要增加回收品类，只需要在系统后台进行设置即可；机器下面还有个口是转运口，用于给回收人员抢单取废品。

　　以上基本的人机交互设置，剩下的是如何将客户通过线上的方式引入进来。按平常的居民习惯，要么是积攒很多废品后，等待回收人员上门，要么是也就随着厨余垃圾随手倒掉了。“有些小区设有旧衣回收柜，是没有任何回馈的，居民也愿意往那里扔——总比扔在垃圾堆要强点。”

　　叶志徐以有偿方式结算给用户。例如，对于废纸按4毛钱每千克来回收，再按较高价格转给回收人员。对于用户而言，先关注一桶收微信公众号后，即可扫码领取带有二维码的垃圾袋，在家将废品用垃圾袋打包好后扫码扔入投放口，则手机上会得到虚拟币，和人民币兑换比例是10：1，虚拟币可直接提现成人民币。

　　今年6月，垃圾回收商“小黄狗”获10.5亿中值融资，引发行内人士关注。对比该回收柜的多个回收口，叶志徐表示“一桶收”的亮点在于只有一个口收入废品，后台自动测算称重，并智能算出价格（由附近废品回收人员来定价），如发现废品类中分类不正确或掺有砖头等物品则会追踪该微信用户，对用户进行品质管控，在低成本的同时，用户体验感也更好，不需要等待、不需要思考放哪个口。

　　“相较于同类竞品动辄几万元的设备成本，我们的产品成本控制在千元级以内，是因为我们只提供平台，然后做数据整合，将模式做得轻些，以方便推广。”

　　去年的《国务院垃圾分类强制方案》上提到在2020年底前，要在直辖市、省会城市等重点城市率先实施生活垃圾强制分类。“所以在推广方面，我们也有政府支持，但尽管在社区落地的时候也会有点麻烦，比如有的居民说会影响风水。”

　　产品铺设社区时，还遇到了居委会和物业的利益纠纷。“即使拿到政府的盖章文件，在实地沟通时也很困难。废品柜属于公共资源，即使居委会同意我们装入，物业也会因为没捞到好处而借口拒绝。”

　　创始人表示，“一桶收”这个项目虽然成立时间很长，但没有过早地展开铺设。硬件设备自去年研发出来以后，到现在也已经是第三代，据他介绍第四代回收柜的成本价将控制在百元级。现有的盈利模式便是赚取两边的交易差价。“这个事情是做环保的，没有可行的商业模式，我们不敢贸然往里砸钱。”

　　但今年，叶志徐打算融2000万的天使轮资金，先在福州等附近城市打造样板，然后向全国展开区域性扩张。“这个数字是有点高了点，但数字小了对于我们这行业意义不大，也有投资人开出了1000万的价钱，目前正在沟通中。”

　　目前，“一桶收”废品智能回收柜已在福州落地18家社区。单柜日均回收量为22.873kg，单柜日均净利润11.86元，据创始人介绍，按此速度发展数月时间可保证回收柜回本。下阶段他打算停止现在这种自营模式铺柜，以战略合伙人和租赁的方式向外扩展。

　　“自营的模式比较重，不仅要我们提供硬件成本，还需要现场设专人维护。未来我们会先在一个城市招城市合伙人，然后把项目对接给他们，因为当地人比我们掌握更多的资源，而且各地区废品回收的‘帮派’不同，由他们同回收人员接洽更为合适。”

　　2018年底，叶志徐欲完成500个回收点运营，完成智能回收柜4.0迭代，实现100万营收。

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作者：admin

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