再生回收行业盈利模式初探

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　　再生回收行业盈利模式初探 “再生行业怎么赚钱？”长沙市再生资源回收 利用协会秘书长周儆在再生资源产业创新发展论坛上 抛出了尖锐的问题。和其他业内人士一样，周儆迫切 希望集思广益，破解行业在市场化运作下盈利难的问 题。 出售大数据 北京盈创再生资源回收有限公司总经理常涛的解 决策略是布点智能固废回收机，发掘智能回收机的赢 利点，例如出售大数据。 “智能固废回收机的功能之一就是能自动记录所 回收的塑料瓶的品牌型号。这些累积数据所反映的是 辐射区域内消费者对饮料产品的实际消费情况。 ” 常涛 说， “饮料公司对这些数据非常感兴趣， 他们很愿意花 大价钱将其买下，作为分析自己和竞争对手市场销售 情况的判断依据。 ” 目前， 盈创在北京已经布点 1200 台智能固废回收 机，拥有 206375 名用户群，回收饮料瓶数量近 800 万个。 不少人认为设备成本高昂，盈创巨大的投入容易 造成资金链紧张。 常涛说： “盈创通过分期付款的方式 采购设备。在还款期间，设备回收固废所带来的收益 和补贴和大数据的销售收入已经能够抵消成本，所以 资金链没有人们想的那么紧张。 ” 就在一些同类企业却依旧在靠“补贴”维系生计 之时，盈创掘到了第一桶金。常涛说， “实际上，在北 京铺设到 800 台设备的时候就已经实现盈利。 ” 据了解，盈创打算在 2015 年底之前将 5000 台智 能固废回收机铺设在北京的各个角落。同时，盈创将 智能固废回收机设计成了广告平台。饮料、矿泉水公 司的部分宣传费也成为盈创的经营收入。 网上竞价拍卖 与盈创不同，东方钢铁公司通过成立“东方钢铁 在线网” ， 对符合标准的废钢采取网上竞拍， 以价高者 得的方式，让废旧钢铁流入真正有需求的买家。 东方钢铁电子商务有限公司高级业务经理张莉 说： “钢铁固废对于真正有需求的人而言， 可能是重要 的原材料，因此他们愿意高价购买。 ” 这种价高者得的竞拍模式运用了市场调节机制， 反应了实际的市场需求，同时也体现了再生资源的真 实价值。 张莉说： “彼之废料他人之宝。 通过网上拍卖， 有时起拍价为百万元的废钢会被有真正需求的企业以 上千万元的价格拍走。 ” 据悉， “东方钢铁在线” 的业务已经由钢铁扩展到 循环物资和化工物资，拍卖领域甚至包含机电设备和 工程机械，在行业内取得不错的成绩。 如今像“东方钢铁在线”一样，通过搭建线上交 易平台，尝试融合互联网和再生资源回收行业的新型 回收模式逐渐增多。 “淘绿” “易回收” “快收网”都成 为较为成功的例子。 深圳淘绿信息科技有限公司董事长卢海滨说： “再 生资源回收交易的网络化，不仅能形成规模效应，扩 大回收渠道，更重要的是能够以更低成本寻找到交易 伙伴，降低交易成本。 ” 搭载金融衍生品属性 2014 年 10 月 28 日中原再生资源国际交易中心在 河南长葛挂牌开市以来，不少企业纷纷入驻。时隔一 年之后，在交易中心大厅中记者发现，大量买方和卖 方交易会员通过电子交易平台进行交易、交收。在电 子屏幕的左边价格数据实时变化，一目了然；屏幕右 下方有对货品价格的分析预测和价格涨跌情况，透明 度高。 大厅交易员告诉记者，在这种平台的交易中，投 资者可以通过低买高卖获利。再生资源通过这种模式 具备了金融衍生品的属性， 既打通了人们的投资渠道， 也扩大了再生资源回收利用行业的融资范围。 业内人士分析，通过这种方式，大量金融资本涌 入再生资源行业，盘活了再生资源的资金链，促进了 行业的发展。 河南金汇不锈钢产业集团总裁尚学岭表示： “大周 市场以往的现货交易只局限在区域和省内，中原交易 中心的成立可以使交易面向全国，拓展了交易范围。 ” 业内人士分析，中原交易中心依托长葛市再生资 源集散地较为完备的产业链，尝试把类期货交易的价 格发现、套期保值和投资三大功能展现出来。通过每 日的现货价格，努力打造不锈钢、再生铜、再生铝等 有色金属的中原价格指数。 周儆说： “应该向那些敢想敢为的行业先行者致 敬，正是他们的孜孜不倦的尝试和探索，才让再生资 源回收行业的发展壮大成为可能。 “

作者：admin

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