您的垃圾能赚钱

　　墨专题再生银行：您的垃圾能赚钱 记者康迪 在美国，分类垃圾回收业务不稀 奇，付费给居民回收垃圾也不稀奇。 但是有一个公司，竟然按每磅０．５ 美元的价格回收居民的家庭垃圾，垃 圾回收业引起巨大震动。因为按照传 统标准，这个价格纯粹是亏本买卖。 这个公司不吃政府资助，不是公 益事业，而是再生银行垃圾回收公司 （Ｒｅｃｙｃｌｅ Ｂａｎｋ）。 公司的创始人是两个年轻小伙子 帕特里克 菲茨杰拉德（Ｐ ｒｉｃｋＦｉｔｚＧｅｒａｌｄ）和罗恩 高南（Ｒｏｎ Ｇｏｎｅｎ）。与业内预测的不同，这家商 业公司并没有迅速倒掉，反而迅速发 展，迄今为止已经正式运行四年多，成 功回收近３．６亿吨垃圾，近两年获得 ４０００多万美元风险投资，目前已将业 务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼 亚、新泽西等６个州的７０多个地区。 该公司的成功在于，它创造了一 种居民、企业、政府之间的垃圾回收 良性循环模式。正如人们所感叹的： 。它销售钱和垃圾，又获得更多的钱和 垃圾。” 我们离星巴克有多远？１０磅垃圾 ２００４年１月１７日，在美国费城一 个全市最贫穷的社区门口，突然竖起 了一块巨大的广告牌：。我们离星巴克 有多远？——１０磅垃圾。” 这个让人摸不着头脑的广告，很 快成为街头巷尾议论的焦点，那些整 天为着生计奔忙的人们全都气不打一 处来：垃圾和星巴克也能扯上关系，开 什么玩笑？ 现在，这一天被认为是美国环保 产业一个新的里程碑。那两个竖广告 牌的年轻人和他们原本默默无闻的小 公司从此开启了历史：菲茨吉拉德、高 南和再生银行垃圾回收公司。 ２００２年的一天，２７岁的费城律师 菲茨吉拉德接手了一个垃圾处理引起 纠纷的案子。研究案子之余，他发现政 府处理居民生活垃圾的模式有很大问 题。。为什么我们不上门回收垃圾，然 后付给住户一笔钱，让他们在丢弃垃 圾时就主动进行分类？”他想，以往人 们倒垃圾还要交垃圾处理费，现在我 们倒贴钱给他，谁会不乐意？至于收 回来的垃圾，可回收的就转卖给厂家 二次利用，不可回收的就拉到垃圾处 理厂掩埋。 市场调查的结果，印证了他的想 法：垃圾的处理费用为每吨５４美元，再 加上给住户的钱和工资、设备等支出， 算下来，回收垃圾的成本为每吨８０美 元。而转卖可回收垃圾的收入平均是 ５００美元一吨——。这就是说只要一吨 垃圾中，可回收垃圾的含量超过２０％， 我们就有得赚。”菲茨吉拉德兴奋不已。 就这样，他开始行动了。然而他的 兴奋并没有维持多久。由于生意太好， 眼红的同行纷纷跟进，恶性的消耗中， 大家都没钱赚了。 事情柳暗花明。有一天在地铁里， 菲茨吉拉德听到了一对情侣在谈论最 近的新鲜事，女孩向男子炫耀，。在我 们社区，１０磅垃圾就能换５美元，相当 于一杯星巴克咖啡。”那一刻，一个好 点子忽然迸发！ 赔本买卖 ２００３年的一天，菲茨吉拉德和高 南通过电话找到了素不相识的费城市 长：。我有一个方案，可以很好地解决 垃圾处理问题，而且每年能够节约上 千万美元的开支！” 费城市长接待了他们。菲茨吉拉 德亮出了要求：他们负责处理全市的 垃圾，政府每年补助１２００万美元，转 卖可回收垃圾所得的收入，双方平分。 这样的条件，没人能够拒绝。要知 道，费城每年要产生７５万吨垃圾，仅 垃圾处理这一项，政府每年的开支就 高达４０００万美元。现在有人主动来接 手这个烫手的山芋，何乐而不为？更 何况转卖可回收垃圾，每年还有数百 万美元的进账。 消息传开，业内顿时炸开了锅。有 人替菲茨吉拉德算了一下：一个三口 之家，平均每月要产生１００—１５０磅垃 圾，其中可再生垃圾约为３０～５０磅，以 每磅０．５美元的卖价计算，收入约为 万方数据 １５～２５美元。而菲茨吉拉德每月返给 住户的钱也是１５～２５美元。这就说，菲 茨吉拉德不但把卖可再生垃圾所得的 收入完全返还给住户了，而且垃圾处 理费，他还要自己掏腰包倒贴。 同行断言：这两个人不是疯子就 是傻子！ 菲茨吉拉德和高南自然不傻。事实 上，他们早已为这笔账找到了埋单者。 从企业身上得利润 在和市长谈判之前，两个创始人 已经走访了全市的几十家大公司。 因为企业责任的缘故，这些公司 每年都要捐钱给环保机构，这已经成 为一种惯例。但是许多机构的垃圾处 理工作却不尽如人意，因此大多企业 心存不满。 菲茨吉拉德和高南与企业签订合 同：企业将原来用于垃圾处理的捐赠 费用给前者，前者将会收集居民们已 经分好类的垃圾，并且按重量给居民 钱。这个钱会被划到专门的银行卡上。 拿着这张银行卡，居民可以到参加了 该计划的任何一家商家消费。 这样既捐款得名又获得消费者回 馈的方式，这些企业怎么能不踊跃参 加？尽管他们必须把居民消费额的一 仅从再生银行这个名字就计人听着舒服 专题 部分（小于５０％）给菲茨吉拉德，但是 同时也绑定了消费者，而且垃圾回收 工作效率加强，远比原来单纯捐款要 好。商家没有理由不选他。 再借助高科技，“再生银行”最终 形成的商业模式是： 利用政府的前期补贴，“再生银 行”为每个家庭提供一个免费垃圾桶 （分类回收箱），居民可以将瓶子、纸张 等垃圾分类放入其中。垃圾桶的底部 装有ＲＦＩＤ（一种通过射频信号自动识 别目标对象并获取相关数据的技术） 标签，为该家庭创造了一个唯一固定 的ＩＤ，可以测量该家庭在什么时间，投 递了多少垃圾。住户每投递１０磅可再 生垃圾，菲茨吉拉德就向他支付５美 元，这笔钱划到专门为住户开立的银 行卡上。以此类推，上限为每月３５美 元。账户上的钱，人们可以到参加这个 项目的百货商店购物，到快餐店消费， 甚至可以用来付汽车的油费。而居民 们持卡消费额度的一部分，企业必须 返给再生银行。 良性循环 ２００４年１月１７日，费城西部橡木 路（ｗｅＳｔ Ｏａｋ Ｌａｎｅ）社区的１６００名 居民在“垃圾回收协议”上签下了自己 的名字。自此。再生 银行”的试点开始。 不出所料，试 点很成功，垃圾回 收率由原来的２５％ 提高到了９０％。罗 恩诡“这个构想被 证明是行得通的。 之后，各个社区都 主动来找我。我们 选择了一些几乎没 有任何回收系统的 城市，并回收了这 些城市所产生垃圾 的４０％。不能回收 的都放到了填埋场处理。”之后，再生 银行开始陆续覆盖费城大大小小的社 ２００８年年底，计划扩张到全国。更多的商家也找到了再生银行。 菲茨吉拉德举例，有次去和一家快餐 店谈，希望对方加入再生银行计划。谈 了半天，对方仍然犹豫不决，因为要 从装进口袋的利润里拿一部分出来， “比割自己的肉还痛”。菲茨吉拉德起 身就走，只留下一句话：“下午我们去 另一家谈。”结果走出去不到一个小 时，这家快餐店的经理就打电话来，同 意参加。 “他们为什么要同意，就是怕我把 这个地区的消费者全带走了。如果我 去了另一家快餐店，整个模式一形成， 消费者得到实惠，肯定往那个地方 走。”菲茨吉拉德底气十足，“道理很简 单，两家快餐店的商品质量、服务相差 不大，如果其中一家为人们生活的环 境做出了积极贡献，而且价格上还有 优势（住户动用银行卡上的款项），你 说消费者愿意选择谁？” 现在，有４００多家商家参加了这个 计划，包括可口可乐、卡夫食品、全食 超市（Ｗｈｏｌｅ Ｆｏｏｄｓ），家得宝（Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ）、连锁药店Ｒｉｔｅ Ａｉｄ等等。 在商家不断涌入的同时，政府也 给予了积极的回应。“通过商业运作解 决全民关注的环保问题，再生银行在 这方面做出了积极而有效的尝试。如 果该项目覆盖的范围更大，参与的企 业更多，将会形成一个自给自足的良 好的正循环生态系统。到时候，不需要 政府补贴一分一厘，它自身就能很好 地运转。”为了早日实现这个目标，“凡 是参加的企业，政府在税收、土地、资 源调配等方面都会给予适当的照顾。” 目前为止，再生银行已经回收了 近３．６亿吨垃圾。它正在向他们的目 标——。美国最大的垃圾回收公司” 靠近。 万方数据

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