废品回收创业策划书

　　创业企划书 负责人:邱连洲 成员:蔡传龙 温佳鑫 卓志雄 学院;艺术设计学院 班级： 风景园林 131 大学生自主创业（废品回收） 1 背景分析 ① 现在的校园， 大学生的生活消费观念发生了很大变化， 由于消费观念的变化， 也使部分大学生追求更舒适的生活。 调查过程中我们专门走访了几个经营 2 手自行车的老板， 据他们反映： “所有送来的物品只是看起来旧了些， 外观没有什么太大变化， 只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后， 他们都坦诚说出了...

　　创业企划书 负责人:邱连洲 成员:蔡传龙 温佳鑫 卓志雄 学院;艺术设计学院 班级： 风景园林 131 大学生自主创业（废品回收） 1 背景分析 ① 现在的校园， 大学生的生活消费观念发生了很大变化， 由于消费观念的变化， 也使部分大学生追求更舒适的生活。 调查过程中我们专门走访了几个经营 2 手自行车的老板， 据他们反映： “所有送来的物品只是看起来旧了些， 外观没有什么太大变化， 只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后， 他们都坦诚说出了他们的看法： 从经济角度说， 他们搞 2 手交易的， 非常喜欢这类货物， 虽说是高价收购， 其实都是低价购来。 如 2 手自行车， 拿到修理铺翻新一下，则可以以三、 四倍的回收价向市场销售。 从节俭角度看， “都是时髦惹的错”， 大学生丢失勤俭节约的良好习惯。 他们追求的是以“时尚、 潮流”为目 ② 由于该项行业具有一定的公益性， 学校和学生在一定程度上会支持。 据调查， 回收 2 手自行车这一行业， 50%的同学认为是可行的。 ③ 据调查， 许多同学都有自己的自行车， 而大部分想卖废旧物品， 在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介， 而导致学生乱扔废旧物品。 所以这一行业在大学里会有很大以市场， 且数量较多， 利润可观。 ④ 在学校虽有回收废旧物的机构， 但还是很多同学不知道它们的存在， 还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟， 因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。 如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介， 这样既方便了同学， 又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 综上所述， 在大学里回收废旧物品有一定的可行性， 有市场。 2.计划介绍： （1） 总体思路： 围绕“废旧物品回收”为主题。 面向校园学生等为客户群体。 以环保等社会信念为契机。 以调查访问法， 文献研究法等系统地、 正式地、 意识地对真正的市场展开调查， 检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。 联合价值链合作各方。 以做大做强为目标。 （前期： 定型； 后期： 做大规模） 培养新思维。 （2） 定位: 以做大做强为目标。 （前期： 定型； 后期： 做大规模， 不仅仅是局限我校， 还可辐射学校周围各大商家和学校。 ） 3.亮点： 一是定期性， 即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。 这样， 既能减少一些可回收的废旧品流失， 又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习， 更能使同学们养成平时把废旧物品整理好， 等回收人员来回收。 二是公益性。 三是广泛性， 这次活动由于是面对全校区的学生的， 且废旧物数量较大、 多， 并具有持续性， 因此影响较为广泛。 二.实施： 1.流程： 1.宣传： ⑴主要对象： 在校大学生； ⑵宣传方式 ： 通过广宣和市场营销的有效整合， 将广宣的作用实现了最大化， 让回收废旧物品脱颖而出， 有力的促进回收。 将回收概念做到了深入人心， 奠定市场回收的基础， 通过网点的完善， 实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化， 体现整合营销的市场功效。 ①宣传单。 在学校各大食堂门口进行分发： (制作要求： 新颖， 突出； 宣传目标： 使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、 杂志、 校报等)； 与社团合作（借助社团力量， 在每幢宿舍张贴海报） ； ②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系： 随着时代的发展以及电脑的普及， 互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。 为此， 我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。 用网站的方式对我们的服务进行宣传。 达到网上回收与实地回收同步进行。 还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果， 能更好的将我们的事业做大做强。 2.合作对象： ⑴商场（纸皮,啤酒瓶） 、 广大学生 ⑵价格： 可协商回收价格对比 3.回收： 固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。 若有大量的废旧物， 可直接通知联系。 4.利润： 以塑料瓶为例： 一个空塑料瓶回收 1 角， 我们以 78 分在校回收， 中间有 2 至 3 分差距，然后乘以所得的总数量， 得出利润。 尽管在短期来看， 收入较少， 但从长期来看， 由于数量多， 所得的利润还是较为丰厚。 由于收购废旧物品的利润是逐层递减的， 我们还可以联系废旧物品回收总站， 那么我们有更大的利润空间。 2.融资： （1） 融资方式： 前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话） ； 后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模， 增强市场竞争力。 （2） 融资金额： 前期备用流动金大概 400 元。 3.团队： 团队的专业背景： 计算机工程技术职业学院 团队的学历水平:大专 团队的年龄分布： 19-23 岁 团队核心： 拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历， 同时， 团队队员曾经经常合作， 大家团结互助， 形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。 4.回收物品范围: １ 、 生活用品（自行车） 等 ２ 、 旧报纸、 旧书籍、 旧纸箱， 旧电器， 废塑料瓶、 易拉罐等 ３ 、 电脑数码， 电子产品等 ４ 、 酒瓶等 ５ 、 废旧玻璃制品和金属材料 ６ 、 体育用品等 ７ 、 衣物类 ８ 、 辅导资料类， 如字典， 公务员考试、 职称考试等领域， 旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷， 两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元， 有的旧考卷贵过专业书)等。 三， 分析： 1.优势和劣势： 优势： 我们这一团体本身是在学校内， 其他的回收人员进入学校有困难， 需要付出一笔不小的成本。 劣势： 前期， 没有较为稳定的销售群体， 我们的竞争力较小;同时， 影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。 竞争： 学校已存在部分回收人员。 （学校清洁工兼顾废品回收） 机会： 以环保等社会信念为契机； 规模； 我们是在校学生， 回收较为方便； 价格竞争； 我们回收范围和影响较大（我们能够及时上门服务） 。 2.市场分析： （1） 市场整体发展趋势： 该项事业是面对全校区的学生的， 且废旧物数量较大、 多， 并具有持续性， 因此市场较为有前景。 （2） 市场的容量： 据调研， 以废旧瓶子为例， 由于数量在一定程度上受季节、 生活水平等各种的影响， 数量不太稳定导致回收不太稳定。 （3） 未来增长估计： 据调研， 该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。 一是价格高，二是回收方便， 三是市场较为广阔。 （4） 主要的影响因素： 一是同行业的竞争， 二是数量稳定性。 （5） 成功因素： “垄断” 市场。 3.风险评估: （1） 可行性评估： 操作成本低过程中基本上没有太多需要支出的地方； 操作简单全过程没有什么需要特别技术的地方， 只需派人手上门回收废旧品， 之后分类、 汇总， 再送到废品收购的地方把物品卖掉； 劳动力此活动中需要的人员会比较多， 但在此活动开展起来， 可以进行招人， 或者与社团联合。 （2） 易出现的问题及解决办法： ⑴存放地点向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作， 免去场地费用。 ⑵如果和在校地回收人员合作的话， 并且如果有废旧物品要回收的话， 直接通知他们直接去宿舍收废旧物品， 但会有一定的问题。 ① 回收站人员完全可以自己来回收， 并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收， 不必通过我们来周转回收物品， 并且通过我们中介， 还会影响他们的利润。 可通过向广大学生宣传， 支持学生创业/跟在校回收人员协商。 ② 回收站人员造假。 由于没有陪同去， 监督失效， 回收人员在一定程度上会谎报收购量（少） 。 可通过联系学生， 确定回收量或和回收站签协议， 一旦发现立刻取消合作。 但如果和旧货市场联系的话， 可避免这一问题。 因为他们是间接和学生联系。 ⑶有这么一种情况， 同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃， 省事。 做好宣传。 （一是宣传单， 二是与社团联合， 三是人脉。 ） （3） 费用情况分析： ⑴前期： ①有废旧物品要回收的话， 直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品， 之后， 用所得利润进行下一笔的资金周转， 这样回收快， 风险小。 同时由于废旧物品价格较低， 投入成本低。 ②宣传费。③购买单据（如果想节省费用， 可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据） 后期： ①如果能够做大， 可联系废旧物品回收总站， 但需要存放地点， 但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大， 租金费可与利润在一定的程度上抵消。 可在学生宿舍楼下空置的活动室。 ②如果能够做大， 则需要一定的工作人员， 会造成一定的劳工费； 可招收勤工俭学同学， 实行奖励制。 （4） 学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收， 并且我们是上门回收。 4.财务分析： （1） 融资： 前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话） ； 后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模， 增强市场竞争力. （2） 经营预算目标和利润预算分析： 预月均营业额： 400 元 利润： 200-300 元 （3） 价格策略： 根据回收价格对比。 （4） 投资预算： 广告宣传： 30 元 房租费： 60 元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。 （申请： 校总务处） 劳工费： 200 元左右 首批产品收购费： 200 元 备用流动资金： 400 元 预计一年可收回前期成本 5.选址分析： 一是方便存放， 二是成本低。 五． 调查分析 大学生的生活消费观念发生了很大变化， 由于消费观念的变化， 也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意， 大学校园内报纸横飞， 饮料瓶随处可见， 浪费了大量的资源。 根据网上查到的资料显示并且分析.： （1） 33%的同学的一月的费用是 500600 元， 28%的同学是 700800 元。 有回收资源。 （2） 在宿舍一般来说 38.4%的废旧物品是书籍类， 24.6%的是酒瓶类， 同时电子产品在大三占较大的比例， 并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。 针对性回收。 （3） 据调查， 38%的同学偶尔会进行废旧物品回收， 但 60%的是和专门的回收人员进行交易， 而不是直接扔掉。 6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。 同时 70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且 58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点， 50%的同学认为只要是废旧物品， 可以选择抛弃或转送他人。 其中 15%的同学认为旧物品， 假如太旧的话， 还是选择抛弃， 闲置没有意义。 针对这类人， 我们在对他们家庭收入调查发现， 他们的家庭收入都在中等以上的水平。 他们有勤俭节约的意识， 但还是不能把勤俭落到实处。 8%的同学在对废旧物品抛弃时， 心理是矛盾的。 认为不能利用的则抛弃， 而抛弃似乎又觉得可惜， 送回收站又不值钱。 而且回收困难， 没有统一/专门的回收部门。 针对这类人， 在对他们生活费用调查发现， 他们的家庭收入在中等以下水平， 他们有艰苦、 勤俭的意识有回收市场。 （4） 据调查， 50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到 1020 个， 23.8%的宿舍可达到 2030 个。回收数量大。 调查分析： （5） 根据我们上网调查 56%的旧货市场老板和 44%的职员得知， 31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂， 10%来自家庭废旧物， 并且 49%的被调查人是间接回收。 （7） 据调查， 收购的废旧物品 22%是手机等电子产品， 32%的废纸书籍类， 30%是工厂废旧物。 （8） 40%的被调查人认为该行业发展有潜力， 30%认为该行业有很大的潜力。 （9） 收购废旧物品时， 30%的被调查人关注的质量， 30%关注的是价格。 关注新旧程度占 22%。 （10） 转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂， 分别占 20%和 57%。 六． 结语： 现在贫穷不代表以后还贫穷， 今天未成功不代表将来不成功。 在新世纪中， 只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”， 开始学习， 我们一定也能成功。 我们干的是平凡而又家常的事。 但平凡中孕育着伟大， 家常中炼铸着不朽！ 我们一定会凭着我们的冷静和热忱， 我们的勤劳， 我们的心血和汗水， 把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。 附： 模拟回收价格对比标准（但视具体情况而定） 分类 具体产品 回收价格（视具体情况而定） 电子产品 MP3 八九成新 原价的 60%(品牌);原价的 50% (一般)六七成新 原价的 50%(品牌);原价的 40%(一般) 四五成新 原价的 40%(品牌);原价的 25% 两三成新 20 元左右 产品已损坏一般不回收 MP4 八九成新 原价的 60%左右 六七成新 原价的 50%左右 四五成新 原价的 33%左右 两三成新 原价的 15%左右 产品已损坏一般不回收 八九成新 原价的 60%-70% PSP 六七成新 原价的 50%左右 四五成新 的 45%;整个套装约原价的 50% 裸机 40%左右;主机+电池+贴膜约原价两三成新 原价的 30%左右 产品已损坏一般不回收 手机 八九成新 （一般） 原价的 60%-70%（品牌） ;原价的 50%六七成新 般） 原价的 45%（品牌） ;原价的 40%（一四五成新 原价的 40%左右 两三成新 200-300 元（品牌） ;100-200 元(一般)产品已损坏一般不回收 照相机 八九成新 原价的 70% 六七成新 原价的 60% 四五成新 原价的 45% 两三成新 200 左右 产品已损坏一般不回收 电脑（笔记本除外） 八九成新 原价的 65% 六七成新 原价的 50% 四五成新 原价的 30% 两三成新 200-400 元左右 产品已损坏 其他 书籍类 辅导书 原价的 40-50%左右 教材 原价的 40%左右 小说， 杂志 原价的 10%左右 废报纸 按重量计算 其他 酒瓶， 塑料瓶类 酒瓶一般 0.25 元； 大塑料瓶 1 角； 小塑料瓶 0.5 角 体育用品 视产品而定 生活用品 家用电器（洗衣机） 、 自行车 视产品而定 生活小用品（如台灯等） 视产品而定

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